到处都有人想无本创业,但是真正实行无本创业的少之又少 。很难找到这样的项目的 。但是我以前看过一个事却可以说是无本创业,现在如果大家有兴趣依然有很多人可以用的上 。
是什么事呢?大家很多人都逛街过吧,经常会有人来发传单宣传产品吧,其实这个东西就是钱!为什么呢?大家不知道吧,其实有一些印刷的比较好的是非常贵的,一张一毛两毛的,有一些房地产卖房子搞宣传用的小册子更贵的,但是很多人拿到手里并不仔细的看,可能随手就仍掉了,现在我们大家把他拿起来,然后积累到一定的数量,在便宜卖给发这个东西的老板,对于他们来说也是节省了不少钱呢 。
当然这个东西也需要自己的眼力,多多了解不同的印刷质量不同纸张的价格,否则人家搞一张才8分,你卖人家1毛钱,人家不骂你才怪呢 。
如果担心面子问题可以搞件合适的衣服,挂个袖标,人家一看还以为是环保搞义工活动呢 。
千万不要小看这个东西的收入哦,第一个干这个的人已经开公司了,雇了几个人专门回收这个东西然后再出售 。各位体力好又能放下面子的同志不妨去试验一下 。
下面再介绍一种最快、最简单的方法,适用于任何老板,以帮助他们光明正大地立即增加的利润 。
在行销里,最可笑的错误及疏忽,就是没有认识到“关系”的重要性 。这里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系,与其他任何有日常生意往来的人之间的关系 。正确开发这种被忽视的资产,能带来千百万的额外收益 。
让我来解释一下 。买过商品的人,更愿意从他们信任的,过去对他们不错的人那里购买 。如果,你想租一份 “冷名单”(一串消费者的名单,他们对你一无所知,不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……) 。正常情况下,写一份精心策划的广告信或是电视广告,就能获得的响应 。这是很多老板的销售方法 。然而,如果你是这串名单的“原始主人”,以“主人”的身份写做同样的事,把同样的“促销信”发给“同样”的顾客,那么,响应率就将极大提升 。
我亲眼目睹这种“促销”(称之为“推荐式促销”)的响应率,像火箭一样上升到;就是说,响应率增加了 。同理,你甚至可以换种方法致富:告诉别人如何使用这种策略来赚钱,然后你从中一起获益 。
下面,介绍一个成功案例,它发生在几年前的圣诞节 。我的一个客户经营一家药店 。人有大约万名记录在案的顾客,这些顾客都喜欢他、信任他,因为他为这这些顾客长年提供优质的服务 。然而,我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产,用来达成光明正大的双赢交易 。跟其他大从多商人一样,他经商中有点“近视”,看不到“大的画面” 。药店老板没有认识到,虽然他的生意是“出售药品”;但同时,他的顾客也同时购买很多其他的东西,比如:衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等 。只要他使用“推荐式促销”,就可以为这些商家带来众多生意 。也就是说,使用“联盟”策略的思路是:当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时,他就可以从那些商家所获取的新增利润里,得到一定比例的回报 。
在这个案例中,药店老板跟一个本我看见了巨大的收益机会 。马上找到了珠宝商,我讲解了“联盟”策划的思路,建议他分享药店的客户资源,要药店老板给这些客户写“推荐信” 。这个珠宝商经常飞往纽约,去采购钻石珠宝 。他与新奥尔良的另一个珠宝商联合采购,以节省大笔开销 。根据这些情况,我们草拟了一份“促销信”:
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