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大学生创业花两万元请人做一份路演PPT , 值不值?最近 , 对这个颇有争议性的问题 , 各路知友在知乎上吵开了!
知乎上的答案形形色色 , 当然很多纯属显摆 , 表面上对创业了如指掌 , 侃侃而谈;实际上细读下来 , 发现太多水份 , 除了情绪和立场 , 并无多少干货 。
但从纷纷扰扰的答案中 , 我们挤掉大部分水份后 , 仍然发现有一些值得细细思考的干货 , 尤其对正在创业的大学生来说 , 做路演PPT应该注意什么 , 以下这些干货非常重要 。
首先我们明确下 , 路演PPT是干什么的?
引用知友亨瑞瑞所说:
一般来讲 , 路演PPT和项目PPT(BP或CIM)是不一样的 , 路演PPT是配合演讲者的道具 , 起到提纲挈领的作用 , 既要提示重点 , 展示产品 , 又不能喧宾夺主 。
而项目PPT(BP或CIM)更多的是向投资人的偏(tao)好(lu)展示你项目的背景、定位、痛点、市场 , 竞争优势等 。
说到底 , 都是要创业者把自己的项目想清楚 , 说明白 。
一般自己想不清楚 , 想不明白 , 事儿不靠谱 , 再好的财务顾问和美工都不可能把PPT做好 。
财务顾问能发挥点石成金的能力吗?
能 , 但基本上这个石头得是个金矿石 , 才能点石成金 。
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那么现在开启教学模式 , 一份路演PPT怎么写
写之前你需要想清楚的三个问题:
1. 为什么选择这个行业?
这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的 , 对原有产业的理解在什么地方 。
2. 你有一个怎样的团队?
做早期投资的 , 尤其是天使投资 , 对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断 。
3. 为什么你能成功?
同样的模式 , 会有很多团队都来做 , 可能这是一个很好的市场机会 , 但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题 。
想清楚这三个问题后 , 我们可以按照这样的结构展开 。
1、项目概况
简短地汇总介绍以下几个方面:战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途 。
2、战略定位
用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么 , 不做什么)和愿景(我们未来会是什么) 。
3、市场分析
对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量、增长速度、行业发展趋势、目标客户及需求痛点 。这部分内容的分析非常重要 , 也是整个项目的逻辑起点 。
4、服务及产品
我们的产品及服务形态是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?
5、商业模式
说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?
一切商业模式的本质是 利润=收入-成本 。
简单来说 , 就是展示企业未来如何赚钱 , 以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式 。
6、竞争对手分析
分析竞争对手时 , 最好是列出细分行业内最主要的竞争对手 , 与项目的关键成功因素做对比分析 , 比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面展开 。