关于创业的电影关于创业的电影观后感( 二 )

但是这个片子2015年年初就做完了，一直没有上映，在全世界有二十多个影展上都放映过，国际市场反映特别好，我以为国内已经上了，然后听说没上，就投一点，所以刚才说到了，李力告诉我，这是一个亏钱的买卖，是张杨说的，你决定要投吗？我希望你别投，你投一点亏一点，你能帮着做宣发就行了，因为我们不是一个宣发公司，而是一个投资和出品公司。我说如果要参与的话一定要投，至少让大家有信心，我们占位是一个坑里的人，所以我们这两部片子都投了20% 。
何伊凡：你是什么时候看的全片？
路伟：去年底喝完酒之后的第二天。
何伊凡：那是你们俩第一次见面吗？
路伟：对，第一次见面。我都没有认出来他，戴着一个牛仔帽，留着长发，也看不清楚脸，在一个酒吧里，里面是放映厅，外面是小酒吧，因为李力当时问我看完片子感受如何？我就问李力，我说多少钱？我觉得如果是我去拍，五、六千万我都拍不出来，因为那个画面的工整度，还有大规模大场景调度的那种复杂的程度，并且还在海拔五千米左右的无人区上拍的，我觉得很值，很赚。
何伊凡：这样的片子居然能够卖座——没有反面人物，没有冲突，整个片子看着非常清爽，安静又平淡，当然它有波涛汹涌在里面。这样的片子按照惯例来说，在票房上你这个钱是收不回来的。你当时投这个片子的时候，想过这件事吗？
路伟：我有两个想法，第一个想法是你看到了这样的片子，又是西藏题材的，然后又是你期望中的艺术电影的这样一个品质，你看到它了，你就觉得你不能错过它。因为你喜欢电影，喜欢真正的电影本体东西的时候，这种片子是你不想错过的电影，因为参与这部电影，心里面可能更多这种电影的存在感。
第二个是，这个片子我没有想过它票房会这么好。我问过张杨，我说张杨你觉得这个片子能卖多少票房？他说我原来觉得三五百万就了不起了。
何伊凡：三五百万？
路伟：就了不起了，张杨说能有两百个人看到它，看懂它，懂得欣赏和批评它，他说我就心满意足了，他说我实在没有想到你会花这么多钱来去做这部电影。因为八百万在电影的宣发里不是一个大数字，但是对文艺片来讲是一个不小的数字。我就问，你希望是多少票房？他说看着你的阵势，我觉得怎么也得卖个2400万，我说你怎么会有这个数字？他说当年你们做了《喜马拉雅天梯》，我听说市场上也不看好，也是看两三百万的票房的，但是你们把它做成1200万。你们当时是花了四百来万的宣发的这样的预算，那这次你花的更多了，我估计着你怎么也得卖个2400万吧。
营销
何伊凡：这个片子你投完进入运作营销的时候，你采用什么不一样的方法？
路伟：像艺术电影，它有很强的社交功能，因为你要找到你的第一批观众。
何伊凡：种子用户。
路伟：对，文艺青年。什么是文艺青年目前还能够聚集的地方？书店，基于书店的沙龙。这是一个特别（的形式），现在读书会很热。
何伊凡：对，我们就做这个生意（今今乐道读书会）。
路伟：读书会里面的人，他们在今天的这个社会里面还能够看书、分享，基于读书还有一些社交性功能、话题以及价值创造，所以我们就安排了9个城市的线下书店的路演，请他们去观影，完了之后去书店的沙龙里进行一个小时左右的沟通。这一点的话，我觉得比较成功地抓住了一批种子用户。
何伊凡：就现在这个时代还愿意去书店买书的…
路伟：那是真文艺青年。
何伊凡：对，他肯定是能坐下来把这部片子看完的人。

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