关于创业的电影关于创业的电影观后感( 六 )

何伊凡：实际上做文艺片的过程当中，你刚刚说了特别重要的一点，就是要找到小众的人群，让他们作为第一次传播按纽，这个路数是从你做《大圣归来》就开始摸索出来的？还是到这次才比较成熟的？
路伟：其实做《大圣归来》之前我们都是这么来做事的，我是一个非常喜欢移动互联网的一个人，当年我在银行里面的时候，华为、中兴都是我们的客户，在2001年、2002年，我和一些做技术的工程师在聊天的时候，我就说为什么手机不能上网，就只能打电话？为什么笔记本就是非要接个网线？为什么每一个人、每一个东西没有一个独立的IP地址？讲到了3G和3G之后…
何伊凡：2001年？
路伟：2002年。
何伊凡：那是前移动互联网时代。
路伟：对，那还是一个web的时代，PC的时代。那个老兄给我讲得非常清晰，他说未来的时候，一定是每个东西都有一个自己的IP地址，那个时候想象我觉得还要很多年之后，其实我是非常喜欢在互联网的产品和它的用户之间一直在找它这种关联性。
何伊凡：其实你寻找的用户群体，他如果一旦接受你，忠诚度会比较高。
路伟：是的。
何伊凡：只是它的另外一个问题就在于前期比较慢热，另外口味比较刁钻。
路伟：对。
何伊凡：就是他需要一个冷启动的过程，这个片子你没办法热启动。
路伟：所以《冈仁波齐》的排片1.6%，然后开始，到后来…
何伊凡：1.6%太低了，几乎看不到。
路伟：是。但是我们这几个片子好像都是这样，当时《喜马拉雅天梯》就没有到过0.8%好像，也是卖了一个月的生命周期。我一直认为文艺电影、艺术电影，那些很容易找到自己的种子用户，如果没有的话，最好是在一个小起片量，但是不要太低，就是小起片量走长线，然后走慢热型产品。
何伊凡：小起片量，走长线？
路伟：走长线，慢热型的打法，你不要抢所谓前三天的的票房。
何伊凡：这是常用打法，前三天。
路伟：对，因为文艺片来讲它不会讲任何档期，它只讲一些技巧性。我是在5月初的时候，那个时候我一看6月份的整个排片基本都是好莱坞大片。
何伊凡：《变形金刚》。
路伟：对，又有巧合的时间点上我知道了《变形金刚》是6月23号，我想都没有想，跟我们团队里面开会说，我们就把它定在了6月20号周二，当然了，我们也有不少的做电影的朋友跟我们说，周二起片是很少的，大家都是周五起片。我说周二起片我们有三天的口碑发酵，然后周五的时候，我说周二能起到3的话，我觉得到周五应该还有1个点。
然后因为《变形金刚》太猛了，结果到《变形金刚》上来我们就0.9个点，但是我们的上座率和单日票房净票房还是往上走的，所以我就没有太担心。当过了三千万（票房）这个坎儿的时候，我才舒了第一口气，我觉得这个片子可以往下播下去了，过了五千万（票房）的时候，大家都有点兴奋了。
何伊凡：有点小惊喜了。
路伟：因为那时马上又有一周，新的一周又一批电影上映，应该一共有七部电影上映。然后我们又被成功地打到了1.0%的排片。中间我们最高爬到了6%的排片。我觉得小起片，然后是一个长线，是一个口碑，找到它的用户之后，用户被放大。而这次电影里面，我觉得还有一个既是意料之中又是意料之外的地方，就是我们的包场，我们的众筹。众筹的同学们，参与了不少的包场，然后还有一些在路上的企业家们。
路伟：全国范围内，就是上座率非常高。后来谁也没想到，包场变成了这个电影热度很高的社交话题。

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