二、定价分析 。1、竟争因素:周围存在饮品店就要考虑到同行的竟争因素 。2、季节因素:随着季节的变化,要考虑到原材料的价格波动;3、销售因素:产品畅销和市场需求;4、顾客服务因素:店内为顾客提供超值服务(如空调等);
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店面装修 。店面的外观特征,常常是人们识别区分店铺的标习,具有外观美的饮品店会给消费者具有特殊的吸引力,有很多消费者光顾本站是冲着店铺的环境和服务来消费的,而店铺的外观则是本店环境的一个重要组成部分,其设计得如何直接影响着顾客的入店率 。所以,在设计店面外观时主要注意以正点几方面:1、与品牌定位统一的原则;2、别具特色且突出行业特点的原则;3、与周围环境相协调具有因店制宜、节俭的原则 。
Step2:定品牌 选地址
在饮品行业,加盟一个成熟健康的品牌,会让创业者在事业的道路上事半功倍 。在这个过程中,不但可以学习到成熟的管理经验和经营技巧,还能利用企业的品牌优势和正向影响力开拓市场,进而让自己的店铺迅速稳定,快速成长 。
第一,不能离学校太近,五十米左右,也不能太远,尤其不能跨过岔路口 。因为离太近的话,学生刚出校门,还没想到要去买东西吃,或想买,人太多,老师还在附近,老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话,可能已经被家长接上车一溜烟的回家啦 。而五十米左右的方面,人最多,车子很难走,学生没事坐在车上,就会想买好吃的,而家长感觉反正一时也走不出去,让孩子先去买杯饮品喝着,或买点零食吃着也挺好 。
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第二,卫生是第一位的 。你的东西能够不好吃(当然,口味也很首要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏 。如墙壁,我花啦不多的钱(详细价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上啦墙纸,看起来就很不错
第三,饮品的制作进程不能让学生看见,或不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的爱好 。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作进程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西 。这其中,还会有许多家长会问你相关色素、原料、保质期等地方的问题,你一定要想好怎样回答 。
第四,学生喜欢凑热闹,因此你一定要形成一个热热闹闹的场面 。小学生,尤其是幼儿园的小学生,好些是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的进程中,就会对其他的小朋友炫耀:"小明,我要买饮品喝,你不买吗?" 。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快 。等后来我发现这个问题啦,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到啦估计五十分钟,卖得反而比以前多啦
第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不是钱多少,一定要搞这样的活动 。如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但好些同学会为啦得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使明白喝饮品的这些钱不明白能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴 。
在你初次经营饮品店,若想要发展更迅速,那么必然需要你做出努力,心态对于你去经营饮品店其实也有着相当重要的影响,所以大家还要注意这一点,饮品店为你收获更好的生意,需要创业者加强任何领域的知识,对于管理和经营必须事无巨细!
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