独角兽创业 独角兽创业投资( 三 )


但当时戴威身上依然背着600万元债务 。直到金沙江在2016年年初入股后,投资人将600万进行了转股才消除 。
金沙江的加入,对ofo来说甚为重要和关键 。而这次能够连接上,背后也别有一番故事 。
2016年1月30日,戴威和小伙伴准备回家过年了 。这时,公司客服打来一个电话,说有投资人找过来 。现在融资寒冬,居然有投资人主动找过来?戴威不太敢相信,ofo团队上下都没有把这当成一回事 。
戴威当时并不知道对方是谁 。到了晚上,他觉得应该礼貌地回复:“感谢关注,有时间我去给您汇报 。”没想到一分钟以内,对方秒回一条短信:“明早十点,国贸三期56层见 。”而这个投资人就是金沙江创投的朱啸虎 。
于是,第二天戴威出现在了朱啸虎的办公室里 。
当时戴威并不知道朱啸虎是谁,就觉得这个人说话速度非常快,问题非常犀利,把他问懵了 。
当时朱啸虎就给了戴威一个Term Sheet,要投1000万元 。可是他给的估值和戴威最初的想法是有差距的,于是戴威就和合伙人在国贸的地下商场讨论,并且百度搜索朱啸虎到底是谁,一搜索才知道原来他竟然投了陌陌和滴滴,上楼戴威就答应签字了 。
那个时候,ofo共享单车一天已经有1万多单了 。
此后,ofo驶入快车道 。4月冲出北京,进入武汉、广州等30所高校,5月,单日订单量突破10万,总订单量突破200万 。当年6月,总订单量突破500百万,到9月已经突破1000万 。
此外资本也铺天盖地地袭来 。ofo相继获得了真格基金、天使投资人王刚等A轮及A+轮共计融资2500万人民币;不久又获经纬中国领投、金沙江、唯猎资本跟投数千万美元B轮融资 。
2016年6月,ofo的校园共享单车计划已经拓展到广州 。
广州有一个大学城,十几所大学,4个村庄,共18平方公里,3000多辆车,每天能有2万多单 。当时戴威就觉得其实这已经不是一个大学城的概念,而是一个县城的级别 。秉着“城市是一个大校园,校园是一个小城市”的理念,戴威觉得可以开始去尝试城市市场了 。
一旦进军城市市场,ofo必将面临更多的像摩拜单车这样的对手 。
在关键的节点,戴威通过朱啸虎认识了程维,而程维是经历过当年滴滴快的血雨腥风市场争夺的人,双方谈论了很多关于共享出行的话题,而ofo本来的初衷也是“不生产车,连接车”,通过让用户参与到单车共享计划把闲置的自行车加入进来,让每个人都能随时随地有车骑 。
于是2016年9月,经纬中国和滴滴出行送来了C轮1.3亿美元融资 。
2016年11月17日,“ofo正式开启城市服务” 。
首先,加强产品质量
戴威即刻和700bike单车制造商合作,推出新一代小黄车ofo3.0 。这回的小黄车特征明显,3公里之外就知道是ofo,而且车身小巧、轻便、车座可调节,最主要的是一般智商的小偷根本搞不定密码锁,安全性大大提高 。
结果开启城市服务不到两周,ofo日订单就突破150万,成为继淘宝、天猫、饿了么等之后,中国第9家日订单过百万的互联网平台 。
其次,完善售后问题
为减少产品折旧率,戴威组建专业修车团队 。很多摆摊的修车师傅正愁没有活干了,于是主动排队送上门来“加入到ofo的黄色军团”,最后,3人一小组终日徘徊在大街小巷 。
戴威还设立了ofo定点维修站,同时分城区安排师傅巡查“3分钟发现问题,5分钟搞定单车维修 。”
最后,大胆烧钱,抢占市场
2017年春节,戴威高声宣布“全国单车免费骑行” 。2月又推出100%返现活动,“充20赠5块,充50赠20块,充100最高赠100块” 。