又到一年儿童节 。今天,我们特别谈谈,儿童类创业项目当下还有哪些机会?
儿童类创业项目都有哪些类型?
说到儿童类创业项目,相对较泛,围绕婴幼儿和儿童群体的创业项目都可以称之为儿童类创业 。如果在一些创投数据库里以“儿童”为关键词进行检索,儿童娱乐、儿童教育、儿童陪伴等类别的儿童创业公司已有几百家之多 。
鉴于儿童群体的和特殊人群属性,以及需求复杂度,也从几个维度来细分 。
如果按照年龄段来划分,可以分为三个阶段,-1-3岁、3-6岁和6-12岁,不同年龄阶段有不同的需求 。-1-3岁阶段,主要是孕期保护、母婴用品、早教类项目,3-6岁阶段主要集中在儿童教育和儿童管理,6-12岁偏小学教育和兴趣教育等 。从创业类别上看,可以分为母婴电商、早教、玩具、亲子生活消费、儿童娱乐内容、智能硬件等方向 。
市场整体很大,细看很小
之所以有很多创业者愿意做儿童市场,一个很大的原因是,很多人在谈论儿童类项目的创业机会时,都相信这是一个尚在初级阶段,不断增长,用户生命周期长,又付费意愿强烈的市场 。
当然,有数据也可以说明这一点 。来自网上的一个数据显示,中国0-12岁儿童规模在2012年已经达到2.3亿人,每年约有3000万新生儿 。2016年起国家全面开放二胎,未来儿童用户群不断攀升 。
确实,由于儿童抚养、教育和管理存在试错成本较高的问题,父母不会轻易去选择免费或者便宜的产品,无论是为了保险和安全起见,还是出于“我想把最好的都给你”的爱,都会倾向于更昂贵,感觉会更好的产品 。相对于其他消费品类,是前所未有地付费意愿强 。
但是大多数人忽略了两个问题:
1、“父母”不具有强标签属性 。
和成人用户不同,儿童用户的服务和付费人群是不统一的 。儿童内容和用品的服务方是儿童,但付费方是父母 。娱乐和教育是为了让孩子成长,但选择服务和产品的决定权在父母手中 。
我们需要好好分析下“父母”这个群体,也就是用户画像 。做互联网产品的人都知道,构建用户画像是 通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识,核心工作即是给用户贴“标签” 。
在平常的互联网产品用户画像中,我们会把人分成很多标签,粗略划分可能有男性用户或女性用户,白领人群或蓝领人群,再细分一点,比如25-30岁的男性用户,18-25岁的女性用户,或者大学生群体 。这些划分都是以用户的性别、年龄等自然属性或者职业等社会属性来划分 。“父母”的标签生成机制和上述标签不同 。“父母”的生成是由于有了子女这种行为动作,只要成年人都有成为父母的可能 。
需要强调的一点,用户画像除去“标签化”的特征,还有一个特别重要的特点是“低交叉率” 。
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显然,“父母”标签的交叉率就太高了,所以“父母”群体并不是一个强标签的群体 。没有强标签的属性,谈不上精准营销,数据挖掘甚至私人定制服务 。而且从用户端来看,用户不会只依赖单一的供给平台 。比如一个妈妈要购买纸尿裤,市面上所有线上线下平台都可以满足她,选择哪家则是受价格、她的偏好等因素所致 。
2、儿童用户群几乎“一岁一个市场” 。
无论是婴儿还是大一点的儿童,虽然都称之为“儿童”,但因为年龄的不同,各自的需求差别很大 。成人的需求,比如一个30岁和35岁的男青年,他的日用品几乎可以相同,但是对于孩童而言,却有很多差异 。甚至是 “一岁一个市场”,在满足用户需求上并不具有规模化效应 。
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