推广的渠道有哪些 9个推广渠道，帮助SaasERP高效推广？( 二 )

4. 关于我们这部分可展现的东西每个公司可能都不一样。这里可以介绍公司的融资情况，成长路径，项目团队，合作伙伴，企业动态等。总之这一部分重点是展示我们的优势。
5. 客户案例好的客户，特别是行业中的标杆客户，能极大的吸引路过的客户和新手驻足。这一部分能为整个产品起到锦上添花的作用。客户案例不需要太多，有代表性即可，如果有条件可以附上客户对产品的评价。有一点要注意，如果要把客户放在官网上进行宣传，切记要先征得客户同意。
年前我们项目去义乌进行推广，在一个展会上进行演讲，由于义乌的市场我们还未打开，再加上我们产品刚面向市场不久，所以很多义乌的客户们都没听说过我们，但是当我们介绍某某公司在用我们系统时，他们能立马反应过来，觉得某某公司都在用我们产品，那产品应该是不错的，这就是标杆客户的好处。
标杆客户还有另一个好处，就是目标客户会参照标杆公司的规模，形态来思考自己公司是否也适用我们ERP 。
6. 帮助中心帮助中心可以对产品进行进一步的补充。帮助中心里可以存放产品的帮助文档，对外开放文档，也可以提供企业联系方式等。一般客户进入到帮助中心极有可能是想进一步了解产品，当然也可能是我们产品介绍中没有体现客户关注的要点。
7. 其他有些团队会把这部分打造成一个培训基地、或是企业动态、或是服务市场等。B端产品是功能较重的产品，为了降低门槛，往往会在官网中给客户提供一些免费的留资干货，或一些线上培训。这个也能起到很好的引流作用。但要注意，资料中心需要长期稳定的投入资源，并且与站外渠道进行配合，才能实现效果最大化。
官网打造好后，我们要充分利用官网的优势进行活动宣传，福利赠送等来进一步拉新；配合站外资源进行“里应外合”；并对官网进行埋点来分析客户行为，为官网优化，客户推广提供改进依据。以跨境电商中一款运营工具为例，其官网推广就可以拿来借鉴，放两张图感受一下。
首页大banner图，主推产品BI
结合疫情推出的产品活动
03 公众号推广B端产品在运营推广时，公众号也是一个很好的打造自身形象的地方。如果推广的好，会给公众号带来一波粘性极高的粉丝。同时公众号也为客户提供了一个简单快捷了解产品的方式。在推广期间也可以在公众号上开展一些增粉活动，搭配着官网、线下活动等展开；也可以开展一些裂变活动例如资料领取，系统免费时长领取等来获得产品曝光和增粉效果。
公众号的运营不要等到项目开始推广时才开始，我就碰到过很多客户，他们一看你的公众号干巴巴的，什么都没有，就定向觉得我们不够专业，从而影响客户的信任。
04 公司资源合作推广如果你所在公司还有其他产品线，并且面向的客户群有重合，则这部分资源也是可以充分利用起来的。
刚好我们项目就有这个资源，我们针对跨境卖家的Saas ERP系统，就在我们公司其他团队的针对国内卖家的Saas ERP系统中进行了广告宣传，因为做境内电商的大部分也会做境外电商，这样也可以起到引流作用。大公司，还有企业的官网，条件允许的话我们也可以利用企业网站帮忙推广。公司内部的销售团队，当所在项目没有销售团队时，就可以寻求公司其他团队的销售团队，如果有适合我们产品的客户时，他们也会帮忙进行引荐。
05 直客推广靠老客户推广新客户是B端推广中效果最好的一个，没有之一。由客户推荐过来的客户一般质量极高。但是如何让我们的老客户乐于给我们推荐新客户，除了产品功能受到客户认可之外，我们还必须采取一些激励措施来促使老客户帮我们进行推广。