推广的渠道有哪些 9个推广渠道，帮助SaasERP高效推广？( 三 )

例如我们可以提供佣金机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等等。如果客户资源好或在行业内有影响力，还可以让客户帮忙组织沙龙，邀请其同行朋友参加，效果也是非常好的。
年前，有幸让我们的一个标杆客户帮忙组织了一场小型沙龙活动，让其帮忙邀请卖家朋友参加，沙龙中我们对产品进行了演示，那场活动付费转化率达到了40% 。为了更好拉动老客户推广，我们还推出了合伙人计划，只要参与了合伙人计划并成功推荐了付费客户的即可享有一定权益。
这里要注意的是，在推出任何活动之前，我们都需要提前制定好合作方案，确定好活动范围、时间、权益，准备好全部资料。
06 政府合作推广如果项目是政府鼓励的领域，则我们还可以申请政府补助和政府推广。政府的这些项目还是挺多的，需要我们时刻留意。
这是杭州给跨境企业提供的一个平台，我们项目当初就借助了这个平台让政府帮忙进行推广，后续还可报名参与政府组织的各种跨境业界活动等。

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07 培训机构合作推广B端产品比较重，业务也很复杂，一个业务闭环的完成需要公司里多个角色多名员工参与，再加上为了业务营收效果更好，很多公司都会参加培训，这也衍生了很多垂直领域内的培训机构。所以我们还可以选择与培训机构合作。
与培训机构合作的模式有多种，可以是线下培训时提供展位，可以是线下培训时由老师进行5分钟推广，还可以是线上培训时直接用我们产品进行讲课等等。
采取何种或多种模式视公司预算，团队精力，课程内容来定。
在选择培训机构时要先做好前期调研工作，重点关注目标客户的比例和优质程度、培训机构的影响力、合作费用。
前文提到的义乌推广，我们就同时找了两家当地的培训机构，活动举办下来，可以很明显的看出哪家培训机构的学员更匹配我们产品，前期调研做好，才能投入产出最大，也能为后续的客户回访节省很多时间。
08 上下游渠道合同推广是否具有上下游渠道要看客户的业务，以及上下游与你们产品是否打通。
以淘宝卖家为例，他们就可能需要先用OMS系统处理订单，然后用WMS系统进行订单发货，接着用CRM系统维护买家关系。OMS与WMS进行对接，把订单信息推送给WMS，这样的话OMS团队就可以让WMS团队帮忙推广，来达到互利共赢。但要注意，与上下游进行合作也需要提前准备好各项合同。
09 新媒体推广新媒体渠道有很多，但产品是否适合进行新媒体渠道推广，要看产品面向的目标客户，产品形态，各渠道的匹配程度等。我们在推广期间也尝试了几个渠道，例如微博、知乎、百度知道、搜狐号、百家号，贴吧论坛等。
每个渠道的玩法都不太一样，对产品的宣传推广，管制程度也打不相同。每个渠道运营一段时间后，可以很明显的看出哪个渠道带来的转化是最客观的，到时候就能找到最适合自身产品的渠道了。
10 垂直网站推广每个行业都至少会有几个垂直领域网站，垂直网站推广相对于新媒体推广，能更好的聚焦在我们的目标客户群体中，但他一般对推广软文审核极严，所以推广门槛也相较于新媒体渠道门槛要更高。一些垂直网站会对外提供一些广告位，如果资金足够并且确实需要也可以购买广告位推广。
11 总结B端产品推广的工具和玩法还有很多，因为资源紧缺无销售团队，前期也无运营人员，很多推广工作都是由产品亲自开展。我从自己参与的项目推广工作中总结出的Saas ERP的推广方法，列举了B端产品可以采取的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注意事项，希望给正在做B端推广的你们有所帮助。