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现如今电子商务时代 , 市场电商业的火热让不少人开始跃??跃欲试 , 都纷纷从实体店转战投入于电商中 , 越来越多的人会选择在网上开店 , 选择做无货源模式 。做的人也很多 , 但是做的好的人却是寥寥无几 , 很多新手开店新店不知道怎么做 , 店铺没有流量每天两三单 , 流量少的可怜 。
所以我们想要做好店铺的时候 , 首先应该问问自己 , 产品优势是否真的大?是否有跟着平台的玩法走?我觉得这是非常关键的 。
我们要做好店铺、做好产品 , 首先要了解平台为什么会推送我们产品出去 , 如果连最基本的内功、基础、综合评分得不到 , 如何获取展现呢?
展现即曝光 , 也就是之前说得买家在淘宝搜索某一个关键词 , 然后你的产品被淘宝展示给买家了 , 这个就叫做展现/曝光 。
那么淘宝凭什么把你的产品展示给买家 , 就需要你的产品排序足够高 , 曝光机会足够大(关键词权重高)
权重是一个相对的概念 , 是针对某一指标而言 。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度
只有产品有权重了 , 那么买家在搜索这个关键词的时候你才会在同类产品里排在前
举个例子:
小学生排座位 , 成绩好的总是排在前面 。老师也更会关注这一部分同学 。
做淘宝也是相同的道理 。
所以应该要做的 , 是了解店铺权重 , 提高店铺权重 。权重高 , 展现才会有;权重高 , 综合评分才能提高;权重高一切开展才会顺利;所以第一步要做的 , 就是提高权重 。
那么权重这么重要 , 那么我们开店的时候有哪些加权的方法呢?
店铺自身的权重
店铺自身的权重是我们首先要做好的 , 对于店铺的权重我们主要从以下几个方面来入手
(1)动销率
动销率有店铺动销率以及宝贝动销率 , 反应的是店铺整体动销或单个宝贝动销情况 。较高的店铺动销率 , 不仅能够增加店铺权重 , 同样能够增加如天天特价这类活动的通过率 。
(2)销量
销量也是可以提升店铺权重的 , 我们开淘宝店的主要目的就是为了增加销量 , 有更多的订单 。那么销量和权重之间的关系就像是鸡和蛋一样没有谁先谁后 。
(3)店铺所处的层级
判定店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的 , 在生意参谋右上角可以看到 , 层级越高 , 店铺的获取流量的机会越多 , 店铺的权重也就越高 。
(4)主营占比情况以及卖家好评率、D SR评分
对于D SR来说 , 主要是从宝贝与描述相符情况、卖家的服务态度情况以及物流服务的质量这三个方面来综合评分 。
产品的权重
说到底 , 店铺权重的提升 , 主要还是要依靠店铺产品的权重的提升来达到同步提升的效果 。
对于影响产品权重的因素也有不少 , 单个产品的收藏加购 , 销量评价以及新品标 , 这些指标越高 , 产品的权重也就越高 , 对于新品刚上架的时候 , 部分类目也会有新品标 , 在这个新品扶持阶段一定要好好把握住 , 顺势提升产品的权重 。
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