许多消费者购买产品时一听说有优惠，就会一哄而上阿，不管自己到底真的缺乏还是根本不需要，而此时你如果抓住这类顾客的购买产品心理，厂商自身做一些优惠活动则更有利于产品销售 。如果没有，促销或导购与所在的办事处负责人协商好自行搞一些这类的活动也未尝不可，自然会促进产品的销售，有效的提升产品销量 。
六、如何让顾客觉得“买得值”？
耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值 。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值” 。
1、让店铺看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上 。
2、让导购看上去“值”
包括两个方面： 第一，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 。对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核 。
3、让陈列看上去“值”
【如何销售产品方法有哪些 让顾客主动购买产品的6招营销方法？】产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化” 。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等 。
4、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值 。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等 。
5、让话术听上去“值”
话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法 。
终端促销的方法有很多种，同质化商品的差异就来自这些终端促销方法的熟练运用，而运用好则需要终端高手不断的观察、分析和总结，尽可能的把握准确顾客的购买心理与购买需求，在终端宣传大行其道的情况下，为销量促销再烧一把火 。
好了，这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里！

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