2022带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看！( 二 )

二、限时限量
为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。
1、强调剩余库存
参考话术:宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。
我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。
2、限时限量
参考话术:“来宝贝， 1分钟内下单我放这个价格，别人都买199 ，今天我这边只要99 ， 1分钟内你能抢多少，我就发多少， 321 ，改价!”

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▲图片来自抖音
三、产品挑战
去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。
甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。
产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。

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▲图片来自抖音
四、手把手教顾客下单
在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。
五、针对不同类目，精准挖掘用户下单需求
针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化。

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