创业经济学创业经济学案例分析( 三 )

3. 最终成功的创业公司会发展成大公司，此时增速将放缓，部分原因在于内部的局限性，另一部分原因则在于公司服务的市场已经开始限制其发展。
这三个阶段形成一个S型曲线，而真正决定了一个创业公司的是其第二阶段的增长，它的长度和斜率决定了公司将取得多大的发展。
斜率代表了公司的增长速率。如果有一个数字是每个创始人都应该知道的，那就是公司的增长速率。它是用来衡量一个创业公司的指标，如果你不是知道这个数字，那你就不知道目前你做得是好是坏。
当我第一次遇见创始人并问他们公司的增长速率是多少，有时他们会告诉我「我们每月增加约100名新客户。」这不是增长速率。我们关注的不是新客户的具体数据，而是新客户与现有用户的比率。如果你真的每个月都得到一个恒定数量的新客户，那么你可能遇到了麻烦，因为这意味着你的增长速率正在下降。
在Y Combinator，我们每周都要计算一次增长速率。在YC一个好的增长速率是每周增长5-7% 。如果能达到10%，你做的就非常出色了。但如果只有1%，这表明你至今还没有搞明白你在做些什么。
计算增速的最好方法则是营收，而对于还未获取收入的创业公司来说，另一个方法是活跃用户。这样做的合理性在于无论创业公司是否开始赚钱，其营收都可能会是其活跃用户量的某个倍数。
指南针
我们通常建议创业公司选择一个他们能够达到的增长速率，然后每周要做的只是尽力去完成它。关键的一个词是「只是」。如果他们决定每周增长7%并完成了，那么这周他们就是成功的，除此之外并没有其它需要做的。但如果他们没有完成目标，他们在唯一要做的事情上就失败了，就应该小心。
程序员会知道我在说些什么。我们把创业这件事变成了一个优化问题。任何一个尝试过优化代码的人都知道，专注能够带来非常高的效率，代码优化意味着改变一个现有的程序，使其耗费更少的资源，通常指时间或内存。你不必去搞懂程序是如何运作，只需让其运转的更快。对大多数程序员来说这是一个十分有满足感的工作。专注可以让你感受到解决问题可以多么快速。
专注于达到某个增长速度，可以简化创业过程中遇到的复杂问题。你可以围绕目标增长率做你所有的决策，任何有助于达到增长目标的事都是正确的。你是否需要花两天时间开会？你应该再雇一个程序员吗？你应该更多地关注市场吗？你应该去吸引一些大客户吗？你应该添加X功能吗？所有这一切只要能以你制定的增长率为中心，都可以相应地做出决定。
每周测评增长速率并不意味着你不能长远思考。一旦你经历过没有达标的痛苦（这是唯一要关注的事，但你失败了），你会对此后任何能减轻痛苦的事情感兴趣。例如你会想要再雇佣一个程序员，他也许不会在本周为你贡献增长率，但在未来一个月他可能会完善一些新功能来增加客户。
但只有在以下条件都满足时才真的需要这么做：a 雇佣新人的干扰不会对你短期的目标造成影响；b 如果不雇佣新人，你有足够理由担心自己将无法达成目标。
并不是说你不需要考虑未来，而是在正常的限度内考虑。
理论上来说，这种爬山式的增长方式会给创业公司带来麻烦。他们可能会停止于某个局部最高点，但事实上这样的事情从不会发生。每周必须达到某个增长速率迫使创始人不得不去行动，而行动的成功概率总比不行动高。
十之八九的情况是，等在原地制定战略只是拖延的另一种形式。对于要攀登哪座高峰，创始人的直觉往往比他们自己想象的更好。再加上创业点子并不孤立，大多数好的点子旁边往往有更好的点子。

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