创业设计ppt 创业设计课程形成性考核册答案( 六 )


对于互联网 APP 项目而言,如果切入点是工具属性,通常这类项目需要闯过两道关:第一道关是,如何通过 MGC 、 UGC 或 PGC (或其组合)来实现足够低成本的内源性流量;第二道关则是,如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远?》) 。
对于切入点直接是交易属性(电商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力,从而逐渐形成口碑和品牌,从而过渡到内源性流量 。如果一个电商网站永远依靠外源性流程,肯定是有问题的 。
既然互联网的本质是连接,那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为项目是否能够持续下去的关键 。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言,其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数 。从长远来看,如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本 。所以说,商业模式最简单的理解就是:利润 = 收入( R1,R2,R3 ) - 成本( C1,C2,C3 ) 。只不过对于互联网领域来说,这个公式要在一个相当长期的视角来考察,也就是说,你的项目现在可以不赚钱,但不可能永远不赚钱 。创业者要想清楚并向投资人传递的是,为什么未来能够赚钱,并且能够赚大钱 。
一句话,商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱,以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式 。
6、竞争分析( 1-2P)
如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话,那么本部分的分析则取决于我们的视野(“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学) 。
如果一个创业者,连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来,那么我也只能呵呵了 。对于竞争对手的分析,应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行 。打个通俗的比方,在同一条街上,卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手,其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手 。当然,在项目发展早期,可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析 。
在思考竞争格局时,需要“站在未来看现在”,有些眼前不是你的直接竞争对手,但是随着项目的进展,过于垂直且“插桩”不够深的项目,在后期可能会遭遇大平台的横向狙击,从而遭受 ” 垂直陷阱死 ” ,比如有些拼车或者代驾项目,由于“插桩”比较浅,当滴滴快的推出拼车或代驾业务时,如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”,很容易半路上被拍死在海里 。关于这一点,推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业:请警惕 A 轮死》中关于"垂直陷阱死"部分的阐述 。
分析竞争对手时,最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手,以本项目的关键成功因素作为比较维度,针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析,比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较 。
值得说明的是,项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势 。

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文章插图
这部分内容重在说明“烈火”为什么烈 。
7、营销推广( 1-2P)
这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法?