一年关闭一家门店，真维斯破产的背后真的是消费升级带来的打击吗？有这么一个品牌，在十几年前迎合了80 90后的消费需求，可以说是混的风生水起，但是在近几年却遭遇连年亏损，最终落到了破产的地步，它就是真维斯 。其实真维斯并不是中国土生土长的服装品牌，而是一家澳洲品牌 。

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1972年真维斯诞生在澳大利亚的珀斯Perth，主打牛仔和休闲服装 。此时澳大利亚刚经历了第三次的经济起飞，国民消费热情是空前的高涨，真维斯也借机在澳大利亚迅速扩张，旺盛的需求催促真维斯扩大产能 。
但是当时澳大利亚经济结构面临调整，制造业的成本是越来越高，真维斯急需找到一家新的代工厂，用更便宜的人力，更低的原材料成本，更快的生产速度来承载扩张 。那个年代全球只有一个地方符合这些条件，香港那个时候的香港的制造业是非常发达，承接了无数西方服装品牌的代工，做最苦最累的活，赚带着汗带着泪的铜板，辛苦但是踏实 。

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1975年年仅23岁的杨勋和他的哥哥杨钊在香港成立了一家代工厂，叫做旭日制衣，和千千万万的代工厂一样，旭日专门为大品牌做服装代工，后来真维斯成了他们的客户之一，80年代的香港房产价格开始下降，杨氏兄弟们趁机把自己手里滚烫的现金换成了大量的厂房 。
他们买下的土地在10年内升值了近10倍，杨氏兄弟再一次把厂房换成了现金，1990年手持大把现金的旭日决定进一步走向上游，运营属于自己的品牌 。杨勋和杨钊收购了老客户真维斯，成立了真维斯国际，这对兄弟野心很大，品牌销售贸易生产他们要一把抓 。


1993年真维斯进入国内，和后来消费者普遍认为的休闲形象不一样，第一家真维斯店选在了上海的南京东路，主打高端引导潮流，一炮而红 。

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短短三年的时间，正维斯在大陆开了500家店，那个年代的消费者习惯进入个体店和国营百货公司买衣服，没什么品牌服装的概念，一条上百元的真维斯牛仔裤真是不便宜，胜在款式新颖，品质出众，服务也过得去，顾客如果不满意或者发现质量问题，可以在7天内到任何一家门店退换货 。
可以说真维斯是乘着时代的东风，对当时的服装市场完成了降维打击，重塑了消费者的消费观 。上个世纪90年代，顺应时代的大潮，香港企业纷纷在内地设厂，国际设计、香港品牌、大陆市场、中国制造的完美组合，更是使得真维斯占尽了天时地利人和 。
1996年由于快速扩张，管理失控，市场竞争加剧，用户审美疲劳等原因，真维斯面临了销售的滑铁卢，杨氏兄弟惊厥货卖不动了，但是这对兄弟也是幸运的，因为时代的红利又悄悄的来了，而他们恰好再一次踩中 。这一次又是什么？

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在很多80 90的记忆当中，真维斯算不上什么高端品牌，一件T恤衫30块钱起，门店四季都有折扣，而且真维斯的门店在三四线城市的步行街里尤为常见，导购员经常拿着一件外套站在路边吆喝，这和大家印象当中的高端二字没什么关系 。为什么一开始主打高端时尚的这么一次，最后变成烂大街的快销品牌呢？


这得从1996年那场危机说起，1996年杨氏兄弟觉察到珍维斯突然有点不对劲了，库存积压、顾客减少，销量明显下滑，杨勋就把真维斯的增长放缓归因于定价太高了 。1998年底他对真维斯进行了一场大手术，把引导潮流的战略定位改成紧跟潮流，并且把价格下调，全面迎合中档消费人群的消费心理 。

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