两千粉新号直播峰值突然破3000，月售400万！，干货？

最近，我们通过飞瓜【实时直播热榜】，发现有个0粉丝的新号直播间， 30天卖出400万销售额，直播在线人数突然从28到3000人！
同时，我们还发现最近，多个低粉直播间因为推广某个直播通用爆款商品，所以人气和销量突然飙升30万+ ，那么他们究竟是怎么做到的呢？
01 单场销售额106万！低粉直播间的“通用”爆品究竟是什么？
我们在昨天下午4点左右打开飞瓜数据的【实时直播热榜】，发现有不少10万粉以下的直播间，直播间销售额都在30万+ ，而他们直播间主要都是开设应季的“雅鹿”的应季冬装专场。
其中播主「雅鹿哥」单场销售额高达106万！那么作为近期低粉直播间的通用爆款，他们究竟是怎么推广带货的呢？

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1.9.9保暖背心提升直播人气，直播间购买点击率高达92%！
通过飞瓜数据的直播详情，我们综合对比直播间人数峰值和商品的讲解时长，发现直播间人数峰值都是在主推9.9元的引流款保暖背心，说明低价引流款商品很好地为直播提升了人气。

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通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】，我们可以看到直播间的正在购买人数超过1.2万，购买点击率高达92% ，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。

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2.人气1500就上福利款， “百元毛衣”搭配“低价打底衫”效果更好
在查看他们直播间后，我们发现主播也会口播“直播人数到1500人，就上福利款” ， “点赞到10万，就秒杀”等话术，让观众更主动分享、点赞直播间，从而增加直播权重。

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同时，通过飞瓜数据的【观众商品购买需求】，我们可以发现直播间的观众百元连衣裙和毛衣， 50元以下的打底针织衫的购买需求是非常高的，这和直播间的选品策略也十分贴合。

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3.限时改价秒杀， 70%弹幕热词都是商品词
我们点击查看销量NO.2保暖裤的销售数据，这是因为直播间的商品在上架时，会先标注699/999的原价，然后主播再通过与观众互动，限时改价秒杀的活动，更好刺激直播间人气和互动。

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所以，我们发现大部分“雅鹿专场”直播间的弹幕热词以“抢到”、“专场”关键词为主，其中看到70%的弹幕词与商品相关，说明直播间观众的购买意愿很强烈，被“种草”的几率也就更高。

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02 0粉新号直播涨粉10万，月400万销售额的直播间是如何引流热场的？
我们通过飞瓜数据可以看到播主「铭铭睡衣搭配」从11.24开始带货直播，当天人数峰值才28 。而在第二天，才开播2场直播观众从28到3500人，近30天销售额超400万！