课外辅导班招生广告技巧补习课辅导班招生( 二 )

很简单，你要告知用户买得值了。
花100元，可以带来200元甚至更多的价值。18块买一只清新口气的牙膏，能带来好心情好口气，还易于与人交往。
大家都说，女人化妆太费钱了。一个小小眼影，竟然要300块钱。可一个眼影能用上2～3年，一年用不到200块。贵吗？不贵。200块不到，使眼睛变漂亮，这便是创造了价值。
想使得自己的广告文案增添说服力，实际上便是这6个过程，可展现形式也许不同。有的是浅显易懂，有的是耳濡目染。
唯有踏踏实实地一步步地掌握以上因素，才可以写出更优质的广告文案。
抓住了撰写广告语的技巧，还要牢记招生宣传的注意事项。

文章插图
七、招生宣传注意事项
1、机构在招生宣传前，需要保证每个市场人员对课程和班级有全面的了解，包括学校的环境，地点，师资情况，收费标准，优惠政策等，如果再招生宣传中遇到不能回答的问题，可以先暂时搁置，请教招生负责人后，再去解答家长疑问。
2、市场人员要积极主动地“搭讪”目标用户，让目标用户有兴趣停下来，听你继续宣传。
3、交流礼貌，不能让家长感觉不舒服，而产生反感。语速适中，要让家长能听清楚你表达的意思。
4、着装干净整洁，不强求穿正装，看起来干净得体就行。
5、最好是戴工作证（机构或者班级的工作证），以便在目标用户中树立正规的形象。
6、善长与人交流，避免交流时与家长发生言语冲突。
7、如果是电话咨询，也必须认真接待，因为人家都先打电话过来了，那肯定是想要了解机构和课程信息，算是意向客户了。所以接听电话时一定要做好登记，解决家长疑问，能让其报名就尝试一下，不行就约家长来机构试听课程。
8、上门招生宣传的时间最好定在晚饭过后，能保证目标用户有时间交流。避免其他时间不在家，或者没时间交流，浪费了时间，效果也不好。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时候，确保能够尽可能地宣传到每一个目标用户。也方便聚集人流，做宣传活动。
9、招生宣传中要详细登记用户信息，并通知用户或家长保持手机畅通，最后再次确定用户联系信息。
10、机构招生宣传，主要还是宣传学校综合实力。例如：学校管理，教学质量，师资力量、实训教学等，主要就是要求市场人员能够清晰流畅地介绍学校或机构的情况。
和同类机构进行比较，或者与名校比较，突出自身机构的优势，和其他机构的劣势。需要市场人员提前了解并准备同类机构和自身机构的优劣势。态度要端正，讲述问题要客观公正。
12、机构招生宣传中介绍有影响力的媒体报道，权威人士，或政府政策宣传也是比较有用的招生方法。比如：明星代言，专家授课，名校毕业老师、或机构学员考入名校的媒体宣传等。这种就比较有说服力。
13、机构招生宣传做促销活动，对目标用户来说，也是作用比较大的。大部分家长都会对比各个机构之前的价格。如果当时确实想要报班，又遇见促销活动，很可能就会选择促销活动的机构来报班学习了。

课外辅导班招生广告技巧 补习课辅导班招生( 二 )

课外辅导班招生广告技巧补习课辅导班招生( 二 )