创业英雄汇韩晓放创业之神刘小飞原文

梦启车品：创业者的幸运
往往取决于这1%的赌注
创业者和他们的故事（十）
作者 | John.xu（苏河汇投资经理）
他的人生，从1%开始。只要有1%的希望，就要去行动；只要有1%的机遇，就要去把握；只要有1%的幸福，就值得付出。

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只要有1%的希望，就要去行动。
王凯，梦启车品的创始人。
他对一个数字特别敏感：1% 。他说，自己的人生都是从1%开始。只要有1%的希望，就要去行动；只要有1%的机遇，就要去把握；只要有1%的幸福，就值得付出。
与他认识的时间并不长，作为投资人，我对创业者的观察经常会以100%作为判断基础：他的成功概率是70%还是80%？他的回报率是30%还是40%？...…越高的数字，越能代表我们的信心。因此，每次听王凯说到1%，我既惶恐又紧张，他如何将这1%做到100%？
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对于梦启车品，他坦言，“其实真的只有1%的把握。”
梦启车品，基于重度垂直B2B网络平台+SaaS，专业为汽车服务店定制云店面管理系统，升级汽车配件流通的产业链。这个项目，是王凯的第二次创业项目。最早，他只是在做汽车零用品批发销售。传统的行业，传统的销售模式，并没有给王凯带来很大的成就感。
他在不断摸索中发现：汽车零售批发，进货渠道单一，成本过高，利润较少。经过与众多同行的沟通，他发现，大家的痛点是相同的，也是非常迫切需要解决的。有没有可能打造一个优质商户的服务平台，共同来解决他自己与同行们的需求？
在做这个项目之前，王凯坦言，其实真的只有1%的把握。他算过一笔帐：集采集供，从供应厂商那里低价拿货配送上门，合肥2000家门店，每家月销售4万元，从我这里采购十分之一也很可观啊！但是否真的能做到10%呢？
靠着这1%的信心，他“骗”来了一帮高中同学、大学同学入伙。
王凯说，当时就是觉得，只有1%，也得做。有时候，创业者的信心就是要这么莫名其妙。他就是靠着这1%的信心“骗”来了一帮高中同学、大学同学入伙。
就这样，基于行业内扎实的经验和靠谱的团队，王凯很快获得100万的种子轮投资！估值500万。20%的股权出让，多吗？这时候，1%的意义，对王凯是5万，但他得到的远远不是5万。
2016年，梦启车品获得了苏河汇的投资。我们看到了：
1）这个市场规模的巨大，网上400亿汽车用品2C销量仅占整个行业销量的5%，且持续保持这个占比；B2B有上千亿的市场规模；
2）团队创始人有6年的行业创业背景，且创始团队非常稳定有向心力；
3）现在已经运营2年且有盈利，属可预见可成长的项目；且我们有匹配的已投项目与之形成生态链。
1）这个市场规模的巨大，网上400亿汽车用品2C销量仅占整个行业销量的5%，且持续保持这个占比；B2B有上千亿的市场规模；
2）团队创始人有6年的行业创业背景，且创始团队非常稳定有向心力；
3）现在已经运营2年且有盈利，属可预见可成长的项目；且我们有匹配的已投项目与之形成生态链。
他用自己的方式，以100%的投入，去赌1%的胜利。
现在的梦启车品已经到了PreA轮，估值5000万，200万融资额，这时，1%的意义，对王凯是50万，但得到的比50万多了100倍。每一次的1%，王凯都觉得这是最后的赌注，但每一次他都赌赢了。
创业是九死一生的事情。没有人不希望自己成功，但每个人都知道自己离成功的道路有多远。对于创业者，拥有自信并不是一件特别困难的事情。困难的是，当你明知道这是一项不可能完成的任务，却毫不畏惧地去面对它，挑战它，实现它。王凯用他自己的方式，以100%的投入，去赌1%的胜利。

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