微商创业实务慕课答案微商创业入门答案尔雅( 二 )

5、微商与电商的渠道模式：真正的微商采用的是传统代理商的模式加上网络传播。传统代理是的总代、省级代理、市级代理、县级代理，微商也是一回事。有部分打着微商搞网络分销的似传销模式的风险很大，警惕朋友注意哦！好多朋友都开始从事微商创业，在这里应给给这些朋友点个赞！因为微商为自己负责，懂得为自己负责的人，值得尊重的人。这也是国家鼓励个体创业的最好方式。希望更多的微商为朋友把好产品带给社会，因为我们需要好品质的产品，不是要低价的产品。我们只要性价比最高的产品。

文章插图
微商是什么，如何做？作为一名资深微商从业者，抛砖引玉，我来回答这个问题，在回答这个问题之前，我们有几个问题要弄清楚
1. 微商是什么？或者说微商的商业逻辑是什么？
微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。
2. 微商的发展历程是什么样的？
微商发源于个人代购，移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。一如所有的新生事物，微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程；2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式开始施行。
3. 微商模式是什么？
按照主体参与环节的不同，微商的商业模式可以分为三类：品牌微商、平台微商、个人微商。
（1）品牌微商也分为两种情况：一是新创品牌，成立分销团队，层层代理，最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售，例如思埠、之前的俏十岁等；第二种是固有品牌，通过微商渠道发展起来，获得知名度，例如韩束等。
（2）平台微商是指企业成立一个专门的平台，连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人，下游参与者通过平台可以实现手机开店，并通过社交分享实现对上游产品的分销。例如微店、钱宝、盟店、有赞微小店等。
（3）个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能，所以本报告中个人微商不包括个人海外代购。
4. 微商与直销的区别
微商是线上代理模式，直销为线下直销。直销的英文名称为Direct Selling，意为厂家直接销售产品和服务，不通过分销商，直接销售给消费者。分为两种情况：一种是直销商直接卖给消费者，消费者不会成为销售人员，赚取销售差价；另一种是产品卖给消费者之后，消费者被开发为下级销售代表，形成层次结构，上级直销商可以从下级销售代表的销售活动中获得提成。微商与直销的分界不清主要是基于第二种模式。
5.微商与传销的区别
微商代理为渠道，传销层级为盈利。传销的英文名称为Multi-level marketing，译为多层次直销，就是在直销的情况下，将商品在层级间的流动和销售变为“拉人头”或者以商品销售为名义进行“人拉人”的活动，并从发展下线数量中谋取利益。
传销具有以下特征：① 没有实质的产品或者产品的价格与价值严重不符；② 入会者需要缴纳大额的入会费，介绍者可以从中获得奖励；③ 不以销售商品为目的。传销不产生任何经济价值，浪费大量的人力、物力、财力，且销售假冒伪劣产品存在欺诈现象，属于非法行为。而微商是一种最大化利用社会资源的商品销售渠道，属合理合法的商业行为。

微商创业实务慕课答案 微商创业入门答案尔雅( 二 )

微商创业实务慕课答案微商创业入门答案尔雅( 二 )