大学生创业创新计划书完整版 大学生创业创新计划书( 二 )


应对措施:建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度,职责分清楚,责任到人 。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白,让愿意继续做下去的有一定心理准备,避免一遇到困难就军心涣散 。遇到不作为、拖沓的,先是批评通告,再有犯者,直接开除,团队是越减越精干的 。
九、财务报表分析
1.负责人制作收入支出明细表
2.财务数据要符合规律,一般第一年是亏的(第一年各项投入成本大,业务不成熟收入较低,亏为主;第二年投入成本已有第一年的基础,无需那么大投入,且第二年业务逐渐成熟,收入提高,收支平衡或略微盈利为主;第三年才开始赚钱 。)
3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以收集制成图片进行展示 。
十、人力资源(团队介绍)
1.组织框架
(1)组织框架图,实事求是,切勿设计各种不切实际的部门机构(例如刚开始不需要董事会、股东会,也不需要财务部,财务方面可委托财务公司进行申报,省时省力又专业 。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了,包括负责人也不要高高在上,所谓统筹全局是不可靠的,负责人、所有成员都投入一线战斗,才能充分利用有限的人力资源 。)
(2)对各个部门职责进行实事求是地介绍,借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排 。
2.团队成员介绍
(1)成员介绍(头像归范,不要美颜图片,着装严肃即可,不一定的正装;专业介绍,与本项目有关系,体现专业优势;履历经验与本项目有关系,无关者不要写;最高级别的学生干部和奖学金各一项即可,不要过多介绍,占篇幅;重点介绍该成员在团队中担任什么职务,做出什么突出贡献,数据说明 。)
(2)导师(专家、顾问)介绍(专业、履历、经验一定要跟本项目相关)
十一、未来愿景(战略规划)
做计划要实事求是,能预见可实现,手段方法也是具体的 。一般分成未来6个月、1年、2年即可,用具体的方案实现具体的目标,而不是假大空说说而已 。
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1、事业描述 。
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户 。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段 。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等 。
2、产品/服务 。
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买 。
3、市场 。
首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场已有的客户,还是在新的市场开发新客户 。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式 。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算 。
4、地点 。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要 。
5、竞争 。
下列三种时候尤其要做竞争分析:要创业或进入一个新市场时;当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;随时随地做竞争分析,这样最省力 。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好 。
6、管理 。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道 。
7、人事 。
要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等 。