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虽然新冠疫情打乱了全世界的脚步，但是目前各行各业的经济已经恢复了正常，未来的发展还是很乐观的，创业者还是有发展的新机会。
2020年，在生活消费领域，电商和新零售的发展空间很大。从校园市场来看，食堂外卖、零食盒子，校园跑腿项目迎来发展契机。
最近，我采访了一位校园跑腿创业者，零点校园优秀站长邓建军。今天分享一下他在大学期间校园创业的精彩故事和在校园市场摸爬滚打的经验技巧。
No.1
不忘初心，砥砺前行
优秀站长邓建军
邓建军同学出身在农村，家境一般，但是他不甘于现状，想通过创业实现自身的价值，改变家庭的命运。
因为邓建军心中一直有创业想法，刚上大一，他就在大学校园迈出商业探索的第一步。
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2016年5月，邓建军通过单招考上了大学，信息工程技术专业。开学之前，他有很多时间安排自己的生活和学习。当时，他就思考如何让自己在大学期间快速成长，当时想做一个帮同学跑腿提供代买代办等便捷服务的项目。
2016年9月，军训结束后，他开始接触创业，认识了在学校创业街申请了铺面的大三学长。
他跟这个学长学习了一些创业经验，当时还合作做过卖饰品、卖文具、卖雾霾口罩、卖手机钢化膜等小项目。
2018年4月，他校园创业已经接近两年时间了，但是发展空间有局限。4月30日下午，他和校园创业们的朋友聊以后的创业规划。
他告诉朋友们自己刚考上大学的想法，打算做校园跑腿服务项目，但是自己缺少技术支持和运营经验，一直没有行动起来，有一些遗憾。
朋友们鼓励他坚持初心，并向他推荐了零点校园总部，这个扶持大学生创业的平台能给他带来一些帮助。
No.2
遇见零点，突破瓶颈
当晚，他上网搜索了零点校园官网，并联系了总部的工作人员，约了时间到办公室参观。
2018年5月，5月第一天，邓建军独自一人来到零点校园总部，值班的莎莎姐接待了他，带他参观了零点总部，并讲解了零点校园的方方面面。
当天他们聊得比较愉快，邓建军认为零点校园的愿景和他的初衷不谋而合。
当时，他便下定决心加入零点校园大学生创业联盟，搭建本校生活服务平台。
No.3
知己知彼，百战百胜
回到学校之后，他立即行动起来，组建了自己的运营团队。团队从当初的几个人，发展到现在近百人的创业大家庭。
从消费者调研，商家调研，到商家洽谈，关系网调用，团队做了全面充足的准备工作。
1、消费者调研，洞悉消费者的需求
他带领团队调查本校同学对校园外卖、校园跑腿的接受度。
他们在学生宿舍楼下做了统计，上学期间，一栋住1000人的宿舍，一中午的外卖量大概在300份左右。
说明有30%的同学会点外卖，可见我们的消费者群体很大。节假日期间，外卖需求量会更高。
2、商家调研，了解商家的真实想法
他和团队伙伴出去陌拜商家，向学校的商家们咨询了他们的近况，以及现在的平台抽成。
很多商家都说，某团和某么这两大外卖平台抽成太高，18-23个点，不能接受。
咱们零点校园更有优势，可以降低商家的成本，提高他们的外卖经营收入。
【大学生一万元创业项目大学生百元创业项目】3、洽谈商家，利益驱动合作共赢
找到商家们的痛点，并帮他们解决这些痛点。
外卖的好处商家们都知道，不需要我们详细说优势劣势，直接和他们谈利益谈抽成，及我们的团队能提供的服务。

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