创业对生涯发展的好处创业对于人的生涯发展会带来哪些坏处( 三 )

光产品本身有优势还不行，随着竞争越来越激烈，还得尽快建立竞争壁垒。即使15年你做农产品赚了点钱也别太高兴，农产品本身并不是一个超高速增长的市场，而在这次全民创业热潮的影响下，做农产品微电商的越来越多，卖家数量的增长率几倍于市场需求的增长率。就拿我上面举过的例子，即使利润较高竞争较小的三七，大家看你赚钱就都参与进来，推广的成本越来越高，价格战越打越激烈，最后是大家都很难赚钱了，不光是淘宝电商，微商也会面临同样的问题。

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而如何建立竞争壁垒有三个方面可以思考：
一个就是垄断资源，最大化货源的优势，比如某些地标性的农产品，本身竞争者就局限在当地，你做到比当地同行多一点点优势就行;
二个就是做好渠道，比如现在兴起的社群也是一种新渠道，服务好自己的粉丝。传统渠道的话，比如我曾经做的产品在国内竞争太大，而东南亚地区不产此产品需求却挺大，有同行做东南亚的市场一年销售额上千万;
三个就是品牌化，做好产品和营销。刚开始利用自己大学生创业的个人品牌，通过媒体的宣传报道增加知名度，同时利用好微博微信等自媒体，到一定阶段再整合资源打通销售渠道，女神老干妈就是最好的榜样。
你有想好如何赚钱吗?
不管你多么有情怀，创业是需要钱支撑的。农产品本身的利润并不高，褚橙的成功跟海底捞一样，你学不会。这两年通过淘宝、微博和微信卖农产品的特别多，我自己也是其中一员，看似很高大上的互联网+农业，刨去包装快递、代理提成和人工等成本，实际利润并不乐观，绝大多数农产品微电商从业者，包括微博上有点名气的大V，真实收益还不如大学里摆个摊卖水果的商贩。
做农业赚钱一般有两种方式——国家补贴和产品利润。农产品属于民生物资，西方国家对这块农业进行大量补贴，用来推进农业的机械化和规模化，保障农业企业的生存，而咱们国家的农业现代化仍然很落后，对农业的补贴依然很滞后，补贴也很难落真正落实，农业补贴不是你想拿想拿就能拿，机械化规模化确实是农业未来发展的方向，不过没有国家的扶持普通人做不来。靠产品赚取差价的话，生产者可以通过垄断资源把握话语权，中间商可以通过提高农产品流通效率获取差价，品牌商可以通过营销推广和升级产品得到溢价，c端商家可以通过打通渠道赢得利润，哪个都不像刚毕业的农村大学生能做好的，实际情况也不会是单单只要做好一方面就行。
农业并没有你想象的赚钱，大多数的从业者也就赚点生活费罢了，长远看还不如好好工作。
你真能帮农民致富吗?
你说你本就没打算自己赚多少钱，只想着帮农民致富，我敬佩你的情怀，但还是得说出残酷的事实。
存在即合理，农产品滞销是市场的结果，农产品收购价格由供求关系决定。一方面农产品经常面临滞销，另一方面这些农产品在城里却卖得不便宜，这个时候人们很容易认为钱都被流通环节中的收购商和批发商赚去了，所以互联网+农业才会这么火，它让很多农村大学生看到了去中间化帮农民致富的希望，而实际情况真的是这样吗?朋友圈里卖的各种水果反而比实体店贵，业内人士通过调查发现，对于大多数农产品而言，传统批发市场的模式实际比产地快递发货的模式效率更高成本更低，通过网络销售农产品和中间商并没有本质区别，而且随着农产品电商竞争越来越激烈，控制成本最直接的办法还是降低收购价格，农民依旧赚不到更多的钱。

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