实探恒驰汽车北京直营店：销售看手机念配置，试驾要等1个月

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经济观察网采访人员王帅国在北京东五环外朝阳东坝乡，一幢外表华丽的恒大楼盘配套商业体——恒大城市广场的东北角，恒驰汽车位于北京的第一家直营恒驰展示体验中心矗立在那里。
8月16日上午时分，该体验中心门口旁边的空地上，有人伴着音乐跳起广场舞，这已经是这个商业体最热闹的一块地方了。
体验中心里，三两名身着工作服的恒驰汽车销售人员正挤在一起闲聊。看到有人进来，其中一位销售人员迎了上来。

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在一位顾客绕车观看摆放在店里的恒驰5车型时，店员开始询问起顾客的信息，之后开始介绍恒驰5现在的优惠活动：“咱们现在有一个定金1万抵2万的活动，原价179000，优惠完了是169000 。这个活动到月底就结束了。”
在介绍产品的过程中，该销售人员不时低头看着手中的手机，从外观、内饰到轮毂、电池，逐一对照念起了配置。
恒驰汽车销售人员将车机系统当做一个卖点推介：“车机三连屏1.2米3D曲面大屏采用的是8155高通骁龙的第三代数字化座舱平台的技术，这个芯片在目前新能源市场当中是比较领先的一个处理器。”不过，在给顾客展示车辆的联网功能时，仅将车机链接网络这一个动作，该销售人员就用了大约7分钟。
当顾客询问目前可不可以试驾，这里的销售人员表示了否定：“试驾车正在上牌，还要等一个月左右。”在近20分钟的看车过程中，这家店内没有第二波来看车的顾客。
这样的情况与此前采访人员走访问界华为门店、“蔚小理”等品牌商超店时看到的“热闹”景象有所不同。问界、“蔚小理”等品牌，通常早在新车预售期就已经开放新车试驾。
7月6日，恒大汽车宣布旗下恒驰5正式开启预售。仅仅14天后的7月20日，恒驰汽车举办首届“720恒驰节”，并公布了恒驰5的预售情况：截至当天19时，恒驰5预售订单为37296辆。
预售成绩一出，引发行业热议。当天，长期关注汽车销售一线情况的车fans创始人孙少军将恒驰5与相差一周发布的理想L9的客流做了对比。他表示：“理想门店人来人往，我们自己统计的网点均店客流是35批，意味着试驾要排队，销售要上通班（通宵班）。其他竞品的销售也反馈客户频频对比理想L9，要出话术针对。就这么热闹也才5万订单。”相较之下，“恒驰3万7订单算上战败率和初次意向进店，每天进店量起码得300，展厅瓷砖上都是人码人吧？销售估计嘴皮子都讲烂了吧？”
【实探恒驰汽车北京直营店：销售看手机念配置，试驾要等1个月】据恒驰汽车官方微信号8月6日发布的题为“经销商超强赋能，恒驰营销驶入‘快车道’”的推文，其宣布首批19城30家授权代理门店8月6日起陆续开业，元通、利泰、建国、三环、华胜等头部经销商集团加盟，销售渠道开始入驻北京、佛山、成都、武汉等地。
据采访人员了解，北京的首家恒驰汽车销售中心在远郊区密云。朝阳东坝乡这家恒驰展示体验中心也在东五环外。与其他新势力品牌门店选址在人流量高的商超地标不同，恒驰的上述两家门店的地理位置偏僻了不少。
对于恒驰5这款车，恒大集团寄予厚望。7月，恒大集团召开了一次内部会议，要求恒大上下加大对新能源汽车的推广力度，鼓励员工积极参与销售。同时，对于与一线业主打交道密切的恒大物业，恒大集团也希望内部加强沟通和协同，进一步为促进汽车销售做贡献。