90后宝妈经验|85后男生赚外国人的钱,缔造出一家中国独角兽,靠卖衣服净赚上亿


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如今跨境电商愈发火热 , 尤其是在2020年疫情的冲击下 , 更是给跨境电商添了一把火 。 乘着这股东风 , 中国最大跨境电商之一的子不语决定开启IPO 。
日前 , 子不语向港交所递交招股书 , 希望在香港上市 。 这已经是子不语第二次发起上市冲击 。 那么 , 子不语究竟有何来头呢?
子不语是我国跨境B2C互联网企业 , 其在2011年由85后华丙如创立 。 在华丙如还只是一名大二学生时 , 便开始了淘宝创业 , 宿舍便是他的办公室 。
当时 , 华丙如做得还是简单代发生意 , 就是将广东、福建的服装放在网上来卖 。 当时 , 网上购物快速兴起 , 华丙如的淘宝店铺很快便做得风生水起 , 但是他早早地意识到 , 这并不是长久之计 。
于是 , 华丙如等几人决定做自己的品牌 , 开售售卖女装产品 , 开始尝试自主设计 , 并寻找工厂代工 。 由此 , 2011年子不语诞生 。 2012年 , 几人在天猫开出Youchun旗舰店 , 并很快创下破亿元的销售额 。
不过 , 华丙如的生意没过几年便出现了新的问题 。 当时 , 女装电商市场快速饱和 , 引流成本大大提升 , 给子不语提出了新的挑战 。
【90后宝妈经验|85后男生赚外国人的钱,缔造出一家中国独角兽,靠卖衣服净赚上亿】面对这样的境况 , 华丙如决定将发展的目光投向更广阔的海外市场 。 于是 , 2014年子不语在亚马逊注册网店 , 由此将发展重点放在了国外市场 。
有着雄厚的资金作为支撑、丰厚的经验以及大片的空白市场 , 子不语的转型很是成功 。 转型后的第二年 , 子不语便在巴西创下2亿元销售额 , 成绩令人瞩目 。
在此后的几年里 , 子不语对跨境电商的了解愈发全面 。 这时 , 华丙如又有新心思 , 那就是自己组建网站 。 于是 , 2018年子不语创建拥有自主品牌的独立网站 , 开始对接中端客户 。
如今 , 子不语已经成为中国跨境电商巨头之一 。 据相关数据显示 , 按2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计 , 子不语排在第三位 。
子不语近年来的成绩也令人瞩目 , 业绩提升明显 。 2018年 , 子不语集团年收入为13.18亿元 , 而在2020年时这一数字已经增至18.98亿元 。
同时 , 靠着卖女装子不语一年能够创造超亿元的净利润 , 成绩令人瞩目 。
从子不语的发展历程中可以看出 , 子不语之所以能有如今的成绩 , 与华丙如总能敏锐地抓住时代机遇有关 。
文/BU 审核/子扬 校正/知秋