并且美柚以自身内容生态为依托 ， 通过专业知识IP矩阵 ， 满足女性不同阶段泛健康与泛生活知识需求；目前 ， 美柚拥有超过2000+知识短视频 ， 而自制短视频IP系列《美柚早教》、《生命1000天》、《美柚知识点》 ， 围绕经期、备孕、孕期、育儿这四个女性生命周期呈现了高质量、体系化、专业化的知识内容 ， 有效满足了处于不同生理阶段的女性获取专业知识的诉求 。
场景矩阵方面 ， 美柚以经期健康管理出发 ， 基于女性需求进行产品迭代 ， 多场景稳步扩张 。 服务矩阵方面 ， 基于互联网医疗+电商多模式相结合 ， 为女性提供贴心服务 。 未来 ， 美柚将构建“内容+场景+服务”生态体系 ， 基于三大优势合力发挥平台价值 ， 助力平台与品牌共赢 。
全面剖析二胎家庭的基础画像 一键解锁美柚母婴营销新知势
新生代父母的代际更迭与行为转变也在推动着母婴行业的前进步伐 ， 同时全面洞察二胎&多胎家庭人群的变化可为行业提供数据参考 。 美柚商业运营总经理李张立提到 ， 2020年新出生人口1200万 ， “二孩&多孩”占比较高 ， 同时母婴需求也会随着每一代新生儿父母的出现而不断变化 。 调研发现 ， 伴随90后、95后成为二胎妈妈主力军 ， 占二胎妈妈总人数超70% 。 在城市分布上 ， 由于一线城市生育率降低 ， 导致二胎&多胎宝妈城市分布占比向中低线城市倾斜 ， 超60%二胎&多胎宝妈身处中低线城市 。

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对于新消费人群的育儿痛点 ， 李总表示：“即使二胎家庭已有一胎育儿经验加身 ， 除了要面临倍增的育儿开支 ， 还要面临“睡眠”、“母乳喂养”等育儿痛点” 。 为此 ， 宝妈们可以通过美柚“喂奶”、“睡眠”等小工具解决养育孩子时面临的困惑 。
随着养娃消费“水涨船高” ， 二胎家庭的育儿观与一胎相比有何不同？李总强调 ， 二胎家庭选择母婴产品更懂“精挑严选” 。 尤其是相较于一胎家庭 ， 倍增的育儿开支使二胎&多胎家庭消费更趋于理性 。 譬如大宝的用品不适合二宝&小宝 ， 成为“宝妈们选择母婴用品时最大痛点” 。 在购买决策上 ， 如在购买孕妇产品和宝宝产品时 ， 二胎妈妈秉承“量力而行 ， 尽量多满足孩子需求”的消费态度 。
在购买奶粉时 ， 二胎家庭对奶粉消费更慎重 ， 其中“发现更好的配方”是40.7%的妈妈更换奶粉的首要原因 。 相较于奶粉选择更慎重的态度 ， 二胎家庭对于纸尿裤的选择则是频繁尝试2~4种纸尿裤品牌 ， 择优而选 。 值得一提的是 ， 七成以上的90、95后妈妈们在孕早期就开始关注奶粉、尿不湿等母婴产品信息 ， 早早的为宝宝的到来提前做好功课 。
在购买决策影响因素中 ， 78.4%的用户在试用母婴app时曾被种草 ， 其中奶粉辅食种草率最高 ， 达到66.3% 。 比起普通推荐 ， 母婴人群对于专业人士和专家的评价推荐信赖度更高 ， 尤其是医生/育儿专家的评价/推荐 ， 信赖度高达68% 。

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面对新生代育儿观 ， 美柚如何助力品牌长效增长？基于“她”营销 ， 美柚将围绕四维杠杆组合拳促进营销增长 ， 从全域流量到知识共创、沉浸体验、用户转化、渗透女性的核心用户路径 ， 打造商业产品与招商项目组合拳 。 从种草、养草到拔草 ， 助力品牌主实现流量、内容、口碑、用户的全局增长 。
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