在剧本杀的世界人人都是戏精剧本杀真是好生意吗( 二 )

严澄峰曾算过，如果以高碑店剧本杀门店的平均成本来算的话，一天租金成本不超过80元，加上DM和运营成本，一天收入超过200元就能盈利，但是很多剧本杀门店平均一天0.5场都没有。
为何看似门槛低，天花板高，不需要太多技能的行业，仍然有门店店主叫苦不迭呢？
问题出在隐性成本上。
惊人院院长杨天意称，剧本杀是一个显性门槛低而隐性门槛高的行业。
“有一些人觉得剧本杀门店门槛低，刚开始可能准备不足导致开了没几个月就关掉了。”杨天意认为，对剧本的理解、采购、DM的专业度与培训、整个顾客服务体验与提升、玩家的复购运营，都构成了开店的隐性门槛。
目前惊人院经营着一家三层楼的沉浸式实景剧本杀门店。和其他门店在疫情期间收缩成本不同，杨天意采取了相反的方式。
将之前快到期只有100平左右的剧本杀先导店关闭，去年年中在中国传媒大学附近开了一家独栋的剧本杀门店，600平米的空间前期投入了上百万元。据杨天意称，门店预计一年内就能收回成本。

惊人院最初接触剧本杀是2018年年底，一方面为平台提供线上剧本杀剧本，另一方面，也开始自己研发实体产品。早期的剧本杀本身都是以悬疑推理为主，这与惊人院此前一直在做的悬疑推理IP创作、运营有着紧密的互通性。
【在剧本杀的世界人人都是戏精剧本杀真是好生意吗】杨天意此前在作家出版社任职，2017年出来创办了惊人院。最开始是在公众号上做悬疑故事，搭建了一个“非正常事件研究中心”的世界观，基于该世界观设定与架构推出了系列故事与人物，进行IP开发与授权合作。2018年公司又陆续出版了互动解谜产品，也是当时国内最早一批研发解谜书的团队之一。
在杨天意看来，剧本杀和解谜书类似，是另一种创新出版形式，核心仍然是故事。惊人院的《红皇后的茶会》《犯罪之王》《子时戮》剧本都是由其自己团队创作的，与市面上其他大批量发行的盒装剧本不同，其作品具有独家性且可持续。
此外，之前惊人院通过公众号、微博、知乎等社交平台积攒了超过百万粉丝，80%为95后、00后，而这些用户如今也是剧本杀的主要消费群体，为惊人院的线下门店提供了宣传和引流。

除了实景搜证，惊人院门店还提供诸如Lolita 换装服务，甚至还专门辟出给玩家拍照打卡的景点。
“剧本杀实际上是通过时间和空间赚钱的，它未来可以通过提供增值服务来提高客单价，比如换装、拍照、装修等。”杨天意认为，剧本杀线下门店未来将朝着更为沉浸多元的方向发展。
和杨天意不同，严澄峰是个密室逃脱的资深玩家，对于剧本杀他只能算是轻度玩家，而且只玩欢乐本、喝酒本，不过在今年，依托于其之前创立的酒店连锁品牌盒子空间，他也成为了剧本杀门店的老板。

“生意就是生意，”严澄峰停顿了下继续说，“从生意的角度，剧本杀其实能做成更大的事情。”
严澄峰毕业于北京大学政治经济学专业，毕业后就创立了盒子空间，目前酒店已经开出了上百家，分布在北京和广州两个城市。
有过开店经验的严澄峰，早已看清了剧本杀门店的生存命门。
“剧本杀门店同质化严重，是一个超级内卷的市场，要想生存下来，主要有两方面，一是运营能力足够强，二是命足够长。”严澄峰直言。
据悉，今年6月初刚在五道口开业的盒子空间，如今已居大众点评网海淀区剧本杀第一名。他们不做实景搜证，剧本也是通用本，能在一个月内到第一的位置，主要在于过去积累的私域流量和此前开酒店所积累的运营经验。

在剧本杀的世界人人都是戏精 剧本杀真是好生意吗( 二 )

在剧本杀的世界人人都是戏精剧本杀真是好生意吗( 二 )