MCN扎堆做美妆，有人1个月涨粉200万，有人1年亏损千万( 二 )

除了这些跨界选手，一些本身在美妆赛道有积淀的MCN更是不断加码深耕。
比如五月美妆，作为一家专攻美妆赛道的MCN，将美妆又细分出成分党类、海外市场、护肤党、彩妆类、细分类目等5个领域，今年3月获得Pre-A轮千万融资。

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五月美妆自孵化美妆达人超50位，全网累计2亿规模美妆粉丝。
比如遥望网络，旗下主播瑜大公子聚焦美妆国货，18个月粉丝突破2000万，去年11月5日的一场直播中，一个韩束套盒GMV达3000万元（退款后脱水数据），当天最高102万在线观看。
由此可见，美妆正成为MCN布局的重要赛道。
02美妆品牌成MCN最大金主？
MCN们为什么纷纷布局美妆赛道？其中一个重要的原因还是——“有钱” 。
就像洪奕伟强调的：“谁手上有资金，资本的投资趋势在哪里，我们就考虑哪个赛道。”
CBNData《报告》显示，预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元，2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速高达324%，成为消费领域创投市场最火热的赛道之一。

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近几年，完美日记、片仔癀、微若娜等美妆品牌相继成功上市。
此外，美妆品牌们还特别舍得花钱，尤其是在社交媒体上。
洪奕伟推测，随着大量新品牌的诞生，美妆时尚品牌在MCN营收上的占比会相当可观。
有业内人士分析，相比汽车这样的大豪客，美妆产品通常是强营销驱动，汽车靠砸钱营销卖不出去，但美妆产品可以。“一款价格100元的口红，成本可能20-30元，剩下的30元品牌赚，30-40元渠道赚，高额返点是美妆品牌吸引MCN的重要原因之一。”
从美妆品牌视角来看，以完美日记为例，母公司逸仙电商3月11日发布的财报显示，2020年市场营销管理费用达到55亿元，今年一季度的营销费用则达到了10.42亿元。

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图源：完美日记公众号
周迅、赵露思、刘宇……完美日记在营销费用上的豪气，从代言人的选择上也能窥知一二。
从MCN机构视角来看，据五月美妆MCN直播电商总经理罗军介绍，仅2019年五月美妆就服务了超过1000家美妆品牌，美妆品牌的旺盛投放需求可见一斑。
国货美妆品牌活跃的现状进一步增加了美妆赛道的营销需求。

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据QuestMobile2020年Q1发布的《美妆人群与品牌洞察报告》显示，从美妆人群对品牌的关注上看，国货已经超过欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。
“配合度高，出新品快，毛利高”，遥望网络总裁方剑曾解释过更聚焦国货美妆品牌的原因，在方剑看来，直播电商变化非常快，国货品牌配合度更高，才能跟得上变化。
不差钱的美妆品牌商，红红火火的美妆消费市场，让希望变现的MCN们纷纷扎堆美妆号。

03一年亏1000万，MCN做美妆难在哪儿？
美妆的确是最适合商业化变现的赛道之一，但从实地走访的情况来看，美妆赛道早已过了“人傻钱多速来”的阶段，甚至有MCN去年一年就亏损了1000万元。
对后发者来说，能否在新赛道中找到自己的位置直接关系着业务的生死。
洪奕伟长期观察后则发现，粉丝对专业性的要求在不断提高，如果博主只有好看，那只能做一些吸引眼球的、浅显的选题，没办法沉淀长期价值，更没办法做品牌。