建议收藏 新手入门指南:无货源抖店运营七步曲( 二 )


建议收藏 新手入门指南:无货源抖店运营七步曲

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但如果是不好的产品 , 你S再多单 , 去对接再多的达人 , 销量都很难起来 。所以核心还是选品 。但是作为新手小白 , 前期你选出来的产品 , 不一定就是符合抖音调性的产品 , 不一定是达人喜欢的品 , 不一定就是好品 。所以我们要进行测品 。
批量上架一些产品 , 然后通过运营干预 , 把符合抖音调性(容易进入抖音猜你喜欢流量池 , 有自然搜索流量) , 达人喜欢(提升达人合作意愿)的产品测出来 。
数据好的产品单独优化 , 精细化运营 。数据不好的产品直接放养观察 。抖店运营产品优化核心:1.价格抖音小店很久没有出单 , 达人也不愿意带 , 80%是因为价格 。无货源的玩法就是加价 , 中间商赚差价 。
但是怎么加价?什么价格合适呢?有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜 , 相同的款式去多多看一下价格 。如果该价格*1.5或*2倍 , 没有超过同款在某宝的价格 , 那就可以在抖店上进行上架销售了 。如果超过了 , 那就批发价*1.3~1.8左右 , 然后设置10%~30%左右的佣金 。2.引流SKU截流如果是做猜你喜欢和三十流量 , SKU一定要有一个超低价截流的SKU。比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水 , 做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU 。3.商品主图商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款 , 看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的 , 然后你去用它的主图作为你的封面图 。
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注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多 , 在抖音是审核通过不了的 。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图 。商品图片不能过分暴露;

不可使用明星(图片涉及明星需提交资质)

禁止图片上文字占比过大

图片不能包含其他平台标识
4.标题
核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词 , 或抖音首页搜索框下拉的商品关键词 , 比如:
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但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上 。
具体的还要根据你的商品主图、商品去选择 。标题和主图匹配度越高 , 入池概率越大 , 也更容易转化 。
06 抖店运营第六步:推广推广主要包括两种方式:
自然流量

达人带货
猜你喜欢涉及到S单 , 目前市面上的鱼塘资源80%都不安全 , 再加上前段时间规则更新之后 , 抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了 。有不少玩家因为店铺S单被处罚 , 扣除全部违规积分和保证金 , 得不偿失 。
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虽然收益高 , 但同时成本高 , 风险也高 。每s一次就是一次不小的风险 , 同时也随着平台越抓越紧 , S单起店的成功率已经快速降到10%左右 。所以 , 为了安全起见 , 也是为了后面的长远发展 , S单的玩法不建议大家盲目去做 。尤其是新手 , 没有电商从业经验的小店商家 , 千万别盲目去做 。但是 , 不能S单就没有自然流量了吗?当然不是 。找达人带货这个方法 , 虽然麻烦点 , 但是更加安全、出单更快 , 而且更容易入池 。