转化率高达60%，四万低粉新号如何10天销售额破百万？

近期，蝉妈妈数据又发现一个低粉新号达人，从9月12号才开始涉足直播，每天平均仅四个小时，但整体销量已达117.3万，场均销量近11万。

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▲蝉妈妈数据直播分析
作为三万粉丝量的果农新号，他的人气十分可观，观看人次最高达到22.5万。她究竟做了什么让直播间的观众如此上头？在一周内实现从0到80万的销售额逆袭？接下来就跟着蝉妈妈数据一探究竟吧。

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▲蝉妈妈数据直播分析
9.9元低价产品引流，大量预热视频精准锁定目标用户好大一个牛油果将自己的产品定位为“高端低价” ，产品质量对标一线城市的盒马生鲜和山姆先生，每次都先用9.9元的抄底价将直播间的热度炒热。我们可以看到，在9月16号的直播中，他先上架9.9元的的优质墨西哥中果大果牛油果，吸引直播间涌入大量人群，一瞬间进场1899人次。

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▲蝉妈妈数据流量分析
在吸引了大量粉丝进入直播间，并用9.9元产品激发人气热度之后，好大一颗牛油果再选择上架他们的主推产品“巨无霸牛油果” ，在直播过程中放出福袋、免费送榨汁机和优惠券来减少用户的消费决策时间。从蝉妈妈数据弹幕热词分析可以看出，观众对这个套路十分买账，直播间消费热情高涨。

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▲蝉妈妈数据弹幕热词
从蝉妈妈产品分析我们可以看到直播间销量最高的两款牛油果的商品转化率分别达到了58.30%和25.73% ，其中9.9元的墨西哥牛油果在14分钟内就卖出了816件，他们主推的“巨无霸牛油果”销量更是达到了5861件，单场14.6万的销售量。
抖音电商直播9.9元产品引流是常见的运营技巧，可为什么好大一个牛油果的直播间商品的转化率会这么高呢？

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▲蝉妈妈商品分析
再通过蝉妈妈数据流量分析发现，在9月16日“9.9米抄底品质牛油果”的直播中，视频推荐的占比达到59% ，这说明好大一个牛油果的抖音账号预热内容发挥了巨大的功效。我们来详细看看他的抖音内容布局。

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▲蝉妈妈直播分析-观众来源
好大一个牛油果在抖音的第一个视频发布于8月5日，截止9月23日共发布154个视频作品。内容分享了牛油果的多种吃法，包括怎么做健身餐，怎么将牛油果吃出三文鱼的问道，女性孕妇和孩子的健康早餐等内容，每次的视频文案还加上了#牛油果最佳吃法#减脂#宝宝辅食等标签。不仅如此，账号还采用高频率发布的模式，大力将内容推送到目标群体眼前。

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▲图片来自抖音
因为账号预热视频的内容方向清晰、准确且大量推送，所以成功吸引到了精准目标群体。从蝉妈妈数据的粉丝分析中可以看到，女性占主导地位占比94.04% ，其中31-40岁的用户更是达到43.47% ，由此可见，他将产品的消费者定位为两大部分的人群，一个是需要营养的孕妇或者家中需要为宝宝制作辅食的年轻母亲，另外是具有一定消费能力的健身群体。这部分精准人群大量进入直播间，成功拉高直播间内的商品转化率。