转化率高达60%，四万低粉新号如何10天销售额破百万？( 二 )

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▲蝉妈妈直播分析-观众画像
解决用户痛点，优质服务低价促单作为在网上购买生鲜产品的顾客，最关注的问题就是产品的品质和售后。
好大一个牛油果尽量将自己的店铺“透明化” ，他在抖音账号中发布揭秘仓库、随机开箱查验牛油果质量、场地发货等视频，抓住用户的痛点，增加用户对他的信任感。

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▲图片来自抖音
在售后方面，在好大一个牛油果的抖音账号简介上，也写明“传统线下6年供应经验”、“坏和不熟都包赔，一个都赔” ，将“专业”和“完美售后”的标签牢牢钉在自己身上，给足了用户充足的安全感和信任感，这打造了他直播间4.96的高口碑，同时也进一步减少了用户的下单决策时间。

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▲蝉妈妈直播分析
主播话术维持直播间热度，高频互动提高涨粉率和复购率刚进入直播间，相信观众的第一印象都是， “哇，满眼都是牛油果！” 主播被大片绿油油的牛油果所包围，并且在观众面前展示牛油果的多种吃法，例如现场制作牛油果三文鱼、牛油果奶昔、牛油果沙拉、酱油牛油果、酸奶牛油果等。

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▲图片来自抖音
同时，还会同直播间的观众传授如何辨别生熟牛油果的办法、储存牛油果的小技巧等。不间断的干货输出，让主播与直播间观众保持着很高的互动率，观众的互动率达到4.71% 。

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▲蝉妈妈直播间诊断-人气指标
好大一个牛油果直播间的直播话术也很值得关注，一方面，直戳目标群体的痛点，话术输出对多个圈层的消费者都诱惑力十足，例如 “含糖量极低”“很有饱腹感”“皮薄肉厚无胆固醇”“谁吃谁漂亮，谁吃谁美丽”“香甜软糯入口即化”等。
另一方面，好大一个牛油果的直播间会将一部分重点放在账号转粉率的提升上，主播会以一些粉丝福利来吸引粉丝，例如“粉丝提前发货”、“点亮粉丝灯牌可有专门福利”等。
据蝉妈妈数据直播分析显示，好大一个牛油果的直播间转粉率达6.23% ，弹幕也经常显示“关注”、“灯牌”等关键词，对于一个基础只有两三万的直播小号来说，单场的涨粉量十分可观。

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▲蝉妈妈直播分析
对于在抖音直播销售生鲜类产品的商家来说，低价是吸引下单的关键点，而复购率是直播间持续盈利和维持账号的保证。增加涨粉量一方面能增大直播间的曝光量，另外加入粉丝团这个行为也能增加粉丝对直播产品的复购率，从而进一步增加销量形成良性循环。
掌握四大要点，做好生鲜带货账号内容布局蝉妈妈数据发现，对于生鲜类电商来说，抖音账号内容的布局非常重要，正如好大一个牛油果销量的暴涨有一部分归因于59%的视频流量推荐，那么对于抖音生鲜类账号，我们应该怎么规划和优化我们的账号内容呢？