大起大落后，直播带货2022年还会好吗？( 三 )

文章插图

微信视频号加入公众号信息流
即便视频号的用户心智尚未完全建立，腾讯已经迫不及待探寻商业化路径了，其中一个非常重要的方式就是直播带货。从去年4月上线“直播任务”、帮助创作者变现开始，腾讯视频号已经可以实现一键开店、用户打赏、直播带货等功能，目前还在灰度测试“短视频购物车”功能。
在有赞九周年生态大会(2021年11月)上，有赞CEO白鸦就表示，坚定地支持视频号并看好其发展，“视频号逐渐开始有公域了，过去三个月视频号带货成长非常快，我们相信未来一年会增长很好。”
根据《2021有赞微商城明星产品盘点》，视频号在过去一年实现了“加速快跑”，自2021年春节上线至盘点发布，视频号直播带来的交易额已经达到近10亿，截至2021年11月，有赞视频号成交商家数月环比涨幅最高超6倍;商家GMV月环比增长超7倍;直播时长月环比涨幅超8倍。
近年来逐渐破圈、市值大涨的B站，同样跃跃欲试。为了帮助更多UP主实现流量变现、丰富平台商业模式，B站先是通过公开竞拍拿下一张互联网支付牌照，近日又上线了“小黄车”功能，让用户能够边看边购物。加之此前已有的直播功能，B站距离全面开启直播带货更近了一步。
财报显示，2021年第三季度，B站月均活跃用户达2.67亿，同比增长35%;移动端月活用户同比增长36%，达2.5亿;日均活跃用户达7200万，同比增长35% 。B站除了展现出社区用户高度活跃的特点以外，还表现出了高粘性，该季度用户日均使用时长提升至88分钟，创历史新高;月均互动数破百亿，达102亿次，同比增长86% 。
综合流量规模和流量价值，B站在众多玩家中也是有一定竞争力的。而通过为UP主建立直播带货渠道，恐是其发挥流量价值、实现公司扭亏为盈的方式之一。
3、2022年怎么走?新旧势力比拼、更迭，也就意味着直播带货格局或将迎来新一轮洗牌。不同程度受损的淘宝、抖音、快手，与视频号、B站等玩家，将会有多大差距?
庄帅分析，雪梨、薇娅等主播的“倒下”，是一个正常的商业发展过程，从她们创造的销售额占比来看，无论是对淘宝直播还是阿里本身，影响非常小;其次，自2021年3月淘宝直播被曝出组织架构调整后，平台就一直在扶持商家自播，目前品牌直播渐入佳境，“关闭大主播直播间不会对平台有大影响，因为核心商品还在淘宝上、用户也还在淘宝。”
根据阿里的财报，2021财年，包括中国零售市场(1.144万亿美元)、跨境及全球零售市场、本地生活服务在内，阿里巴巴生态体系的商品交易额(GMV)为8.119万亿元(1.239万亿美元) 。值得注意的是，淘宝直播2021财年GMV超5000亿元，但也只占到阿里巴巴大盘的6.16%，不足十分之一。
即便在超5000亿的淘宝直播带货市场中，薇娅、雪梨等人也只是其中比较小的一部分。凤凰网电商研究院脱水发布《2021年直播带货红人排行榜》显示，薇娅以202.08亿元GMV的成绩夺得冠军;雪梨脱水销售额为42.33亿元，位列全网第六;全网前十不见林珊珊。如果按此计算，薇娅和雪梨两人的带货销售额仅占淘宝直播的4.89% 。

文章插图
图片来源：凤凰网电商研究院
一个很明显的特征是，即便“超头部主播”吸引了不少平台流量，随着商业发展，消费者对主播个人的依赖有限。这就意味着，未来的直播带货要想做大做强，靠达人IP的路子可能行不通，还是要回归直播间和品牌。
在发展战略调整的过程中，还可能出现一些新的机会点。综合来看，行业人士多认为直播带货赛道未来可能存在三个变量：