解忧杂货铺|国内第一家老年玩具店：走红且盈利背后的“商业密码”( 二 ) 解忧杂货铺|老顽童

店里的玩具都是宋德龙精心挑选的，除了保证安全和环保之外，还得自己弄清楚怎么玩，才好教给老人。
为了方便老人们玩耍，他还专门在店里放了一些小孩子喜欢的玩具，这样，老人和孩子就可以各玩各的，都能玩好。
店里常来的奶奶们有一些是背井离乡帮忙下一代带娃的，以前他们可能喜欢跳广场舞或者跟街坊打麻将，来北京之后，人生地不熟，也不好意思跳，每天做得最多的事儿就是围着孙子孙女转。
大部分上一代老年人都吃过苦，思想传统，满心装着的都是孩子、孙辈，人们忽略了，他们也是需要有自己的生活的，他们带娃也会有心累的时候，想找个同龄的人说说话，或者找个事儿乐呵乐呵。
【解忧杂货铺|国内第一家老年玩具店：走红且盈利背后的“商业密码”】“老有所玩”玩具店恰好成了这帮老年人的第三空间。
有人在这里找到了儿时的玩具，有人和同一个小区的老人成了伙伴，有人想自己待着啥也不干也有处可去了......
也会看到老人和孙辈一起出现在这里，不过和以往人们看到的不一样，以前是小宝宝玩，爷爷奶奶干看，这回，是爷爷奶奶在玩，小宝宝在旁边观摩了，哈哈。
因为媒体报道，这家“全国第一家老年玩具店”的客人也多了起来。
时而招呼招呼新进店的顾客，时而与来店内坐坐的老街坊一起下盘棋，身兼店长、销售、出纳、进货员等所有职务于一身的宋德龙，一个人守着这家老年玩具店已经有几个月了。
截至目前，他为店里收集的、适合老年人玩的玩具从最初的300-400种已经增加到了700多种。而且，根据玩具不同的特性和功能，他还把货品主要分为健身、益智等20个门类。
“如今，玩具店每天都能迎来几十位‘老顾客’，他们有听朋友介绍后专程过来‘打卡’的，也有与家人一起来选购玩具的。”宋德龙介绍。
然而，看似日渐红火的老年玩具生意，却也让宋德龙承受着不小的压力。
“目前店铺最大的开销就是一年近30万元的房租，加上水电、人力等开支，这家店每日的经营成本就在800元左右。”宋德龙为北京商报采访人员算了一笔账：“每月店面的销售流水约为1万-2万元，远不能覆盖成本。因此，开业虽已有几个月，但玩具店仍处于‘干一天赔一天’的状态。”
宋德龙坦言，铁皮青蛙、怀旧小人书等各种单价不到10元的产品，是银发消费者们的“心头好”，也是店内的“爆款”。不过，即使这类产品能够产生盈利，但较低的单价及不过百的人均消费，对于这家老年玩具店的支出来说，只是“九牛一毛”。
经营成本高，还只是老年玩具店经营难题的冰山一角。找到专门针对老年人设计的玩具以及相关生产商仍然是一大难题。
当前，国内的玩具市场中，还是儿童玩具“独占鳌头”，银发族的消费需求大多集中在家居挂饰、手工产品或者一些怀旧的“玩意儿”上，比如毽子、陀螺等，但是整体来看，这些产品的销量与儿童玩具是无法同日而语的。
有供应商称，“就算有部分老年人肯在此类产品上消费，但他们的要求也很高，老年玩具既要简单、好上手又要有趣、安全，甚至还要有康复等功能，在设计、研发环节确实需要更大的投入。而且，老年玩具对材质的高要求就意味着制作环节的高成本，如果同时还要追求性价比的话，这类产品的利润空间就会被大幅压缩。”
坐等消费习惯的培育并非长久之计，为了缓解当前的经营压力，宋德龙又有了新的打算。
据介绍，近期老年玩具店准备从零售店转型成类似老年人中心的活动空间。“其实现在老年玩具店的角色就已经不仅仅是一家销售商品的门店了，它更像‘解忧杂货铺’、老年咖啡厅、老年交流中心。未来，店内还将尝试开启一些老年人课程，包括手工插画、书法、太极拳等。”宋德龙称，“近期我就在和一个熟知华容道类玩具的讲师沟通，希望能策划一个28堂课的系列讲座，也可拍摄成教学视频，从经典益智玩具华容道开始，通过这类课程向市场普及老年玩具。下一步，我还会尝试专门针对老年人设置一个休闲娱乐空间，顾客办卡后，就可在空间内体验各式玩具和游戏。”另外，宋德龙还准备逐步寻找更多附加价值、技术含量更高的老年玩具，并以此提高客单价。