而后来你了解到，他们公司以前的系统都是用的这种方案，他只是不想做第一个吃螃蟹的人，他考虑的首先是安全，其次才是项目 。
在需求沟通过程中，项目经理需要的是耐心、技巧和深层次的沟通，了解客户内心的真实需求，而不是从技术层面去说服对方 。在很多情况下，问题都不是技术层面的 。
在沟通需求时，要站在业务的角度，要和真正的业务负责人沟通，还要和老板沟通，逼迫他去考虑你的项目，最后，还要像读心一样读取客户的内心真实需求 。
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