淘宝直通车推广的基本流程，直通车推广的技巧和话术？

作为淘宝第三方服务商，对直通车的了解和操作技能都是比较专一的，作为优化师，我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化，用最少的成本为他们带去最大的收益。
在实操之前，车手要提到直通车知识的储备。虽然是比较枯燥，这但在操作中遇到问题时，还是很有用的。以下是直通车推广技巧实操流程。
新建计划：

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计划名称，投放平台，分时折扣，日限额设置，这都是一些基本的东西，不再一一赘述了。分时折扣如果不好把控的话，可以使用行业模板，或者进到生意参谋看下一天的各个时段的流量情况。
选款：应季，有基础销量，有价格优势，只提一点，测款。如果是零销量的宝贝，数据上可能没法直观了解，可以通过行业分析、产品优势分析来决定推广的宝贝。是否有价格优势，是否有详情页优势，如果都没有优势，那即使点击率上去了，也可能只有收藏没转化，还为别人做广告了。
创意：

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直通车可以设置4个创意，可以为系统推荐词提供更多维度的参考空间，并且可以测试相同图片下哪个标题的点击率更高，并且4个标题可以添加宝贝更多不同的属性，提高关键词质量得分。
选词：

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直通车推广选词途径很多，系统推荐、下拉框等。这里说的是关键词的使用，低价引流是热词为主，因为展现量大，可以出很低的价格就会有流量，不过转化和点击率不好控制;长尾词流量很少，但是精准，转化会比较好。前期不建议添加大词热词，因为对于直通车点击率和质量得分的提升基本没有作用，而且对于热词的出价也不好把控。
出价：

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一般我们都会首先设置关键词的默认出价，如果我们不知道应该出多少价格的时候，可以查看流量解析里关键词的市场均价。一般我们会选择一个与宝贝最切合的关键词查询，这样最能表示，点击“市场均价”，就可以看到最近关键词平均出价，根据我们的资金情况，可以设置相应的默认出价，上下浮动不要太大。
对于直通车的基本操作流程到这里，下面就是把这些都设置好之后，我们的一个优化思路。
优化点击率：

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我们在前期上车的时候基本都会优先优化点击率，因为点击率也是质量得分提升重要的一点。最简单直接的方法就是调出价，点击率差的可以选择精准匹配或者降价，相反就提价。
PS：直通车推广点击率是高是低，前期可以参考该宝贝的平均点击率，后期可以是自己的期望点击率。如果有产出，转化词可以提价，增加点击量。
创意优化：

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前期多测图，点击率不好的图片更换掉，如果更换几遍之后点击率还是不够好，就要去优化标题，是否是标题所包含的关键词整体点击率都不好。
优化点击率是为了提升质量得分，当然这也只是提升的一个方面，我们在提升点击率的同时也要去关注一下转化率情况，全面提升才是我们想要的效果。

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