营销策略分析如何做，浅析市场营销策略的5个策划要点？( 二 )

【营销策略分析如何做，浅析市场营销策略的5个策划要点？】3. 找准市场机会并切入
企业的产品在进入市场前需要营销人员能够正确识别机会，这便需要通过之前的工作结合自身产品的特性与优势开展相应的分析提炼，而市场发展千变万化之间紧跟自身产品所在领域的趋势也并不容易，尤其是拥有多类跨领域产品的企业。既要考虑是否在某一种产品上采取切割策略着力突破市场限制，又要思考如何将产品进行组合或关联争取到目标消费者群体的青睐，或者通过寻找市场需求缺口采取填补或取代策略实现市场份额的获取。
比如，从目标顾客的角度出发将产品植入其生活的关联要点之上，在竞争环境中有时采取寄生策略借助对手营造的良好销售环境和宣传优势，采取相似或差异化策略配合更贴近目标人群切身利益和情感关系的内容营销，在其内心深处形成“后发先至”的效果，从而影响消费者的决策结果。
任何类型的客户在消费购买产品之前都会首先考虑到类似的三个要点，是否解决实际问题、能否获得收益和创造多少价值。产品提供方则需要考虑能否提供并满足目标客户至少一项或全部的决策条件，比如治疗牙痛的患者首先需要的是迅速结束“疼痛”的困扰，然后需要知道是否会有“复发”的可能，如何防止再次发生牙痛的症状，治疗后能否像从前一样正常咀嚼或是否影响美观度等。综合性医院的医生想到的可能是如何消除患者痛苦并治疗牙齿、牙根和牙龈等方面的病症，但民营齿科的医生则会在此基础上向患者推荐迅速有效的止痛方法，在治疗方案上也会周详的推荐对患者影响较小的方式，甚至还会根据造成牙痛的因素推荐相关的洗牙或护牙的增值性产品与服务。
4. 转化市场机会
筛选适合的宣传渠道与方式向潜在客户群体进行沟通，采用目标受众群体容易理解的简洁话语，站在客户的位置上进行思考与沟通。
因为再吸引人的广告或产品功效，客户无法看到价值利益或解决问题的效果，也就无法直接影响客户的决策结果。即便在商务市场中需要展现专业性的内容吸引客户时，也需要根据客户的专业程度采取相应的沟通策略。
所以，采取目标群体能够迅速理解的方式，再通过内容、文化、直复、公关、互动等营销策略占领客户决策思考的高地，提升其对品牌或产品、销售人员的良好印象，进而增强市场机会的转化几率，争取快速将市场机会转化为经济效益。
5. 品牌塑造与维护
在公共关系专业领域通过品牌的塑造与维护将给企业带来广阔的市场前景与市场机会，这说明企业品牌形象和声誉不仅在市场效益层面有重要作用，更证明了随之产生的影响力将在客户群体和相关商业领域中获得有效的竞争力。
比如，世界知名的十大奢侈品牌，其品牌内涵与底蕴使众多同类产品望而却步，纷纷选择轻奢或大众消费领域进入并开拓市场，从而给予自身生存发展的时间和空间，避免直面拥有深厚品牌积淀的强大竞争对手。
在企业进入市场前便需要面对同领域或跨领域的竞争压力，在争取和维护市场份额期间不仅要达成销售业绩，更需要给未来的发展做好铺垫。产品在消费者的体验和使用过程中会产生正面或负面的价值评估印象，企业在售前、中、后三个阶段为客户提供的服务便是在塑造与维护品牌，从而留住客户并产生持续消费的目的，然后在老客户群体中营造出良好口碑传播环境，进而构建出低成本高回报的市场营销传播环境。
随着营销体系中良好的客户资源运作与品牌效应积累所产生的的作用和效果不断提升，企业的品牌影响力和市场效益转化能力会随之增强并产生质变，当各大品牌企业经历此过程时，市场中的目标客户及人际传播范畴之内的受众群体都将体验到企业对市场政策层面的明显变化，同时企业也会借助这个契机进一步拓展所在市场的范畴与份额，并增强各细分市场的渗透力度。