秒杀聚划算，秒杀聚划算品牌如何升级？( 二 )

升级直播内容，是聚划算的关键一击，尤其具有行业参考价值的就是首创「官店联播」模式的直播IP《划算8点半》。在去年年底，聚划算打造了由1个中心化官方台+N个商家品牌直播间组成的模式，通过趣味内容配合各品牌直播间精选的核心爆款产品，为品牌店播提升爆发系数。关注到品牌与消费者真正的需求痛点，通过聚划算官方直播间对品牌自播间进行直接、稳定和精准的导流，让商家当家做主成为直播舞台的主角。
到了今年的55划算节，4月29日晚8点，《划算8点半》再次上线。开播半小时，聚划算百亿补贴直播间就有超过150万的用户观看。

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聚划算55划算节的创新解法让品牌和消费者都收获颇丰。第一，官播引流，品牌自播间获得丰厚的有效关注，“百万挑战”助力品牌成交冲刺，老板电器、汇聚、美的单场店播成交破百万，品牌ROI超50;第二，IP聚能，明星背书。通过《划算8点半》的直播栏目刺激用户形成期待黏性，邀请明星主播，增加亲民趣味，比如新加入的王濛，5月5日高人气的“刘一刀”刘涛直播等，聚划算还实现首个粉丝贴贴节落地，通过趣味环节增粉，官博粉丝破700万，转换效果也相当明显，单场粉丝购买数提升250%+、商品售罄率92%+;第三，品牌齐聚，福利重重。千家高知名度、高品质的品牌齐聚划算节，限量秒杀、爆款5折、大额券、红包雨等多重福利，给消费者带来了高质量的消费体验。
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品牌店播短期爆发后
借势挖掘店播长期价值
内容是“流”，最终还是源源不断汇入生态，走向分发。
建生态，要造场域。能与用户建立互动、趣味和情感链接的直播电商，无疑是最好的“造场”方式。
聚划算55划算节热度空前，相关话题阅读量累计达16.4亿，讨论量超33.6万。其中，由于小龙虾在直播间的极度低价在微博引发热议，话题“多地小龙虾价格跳水逼近个位数”更是上榜热搜首位并在榜近16小时，收获5.9亿话题阅读量及5.5万讨论。

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持续7天的55划算节，通过扶植品牌店播等方式，聚划算力求为品牌商家带来80%以上的新客流量，每晚都针对一个大类推出极致爆款5折权益。以性价比爆品策略，助力多个百万单品诞生，让多个品牌一飞冲天：
Z世代潮流生活开拓者GOTO，在55划算节期间，弹幕活跃度及商品点击量提高68.29%，店铺拉新人数同比日常提升81.21% 。
美妆品牌兰蔻，在4月29日的店播中，菁纯眼霜和极光水乳套装成为爆款单品，两款单品的GMV占当天店播销售额的30% 。
55划算节期间，电器龙头海尔的整体GMV同比增长27%，直播间观看UV同比增幅150%，直播间会员成交占比增至80%;粉丝新增同比增幅10%，活动爆发当天店播GMV占比突破15% 。即使是对开门冰箱这样的高额低频电器，也高居消费者加购榜第一名，着实爆了冷门，更让“这届年轻人开始囤冰柜了”话题登上社交媒体热搜榜。
因疫情带动，艾瑞咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速超过58% 。自播常态化已是行业共识。对平台和品牌而言，在大促的短期爆发之外，都需思考如何能够将大促活动与品牌常态化的自播做更深度的链接和协同，使二者相辅相成为品牌带来更长效的增长。
良好的平台生态，固然需要头部标杆引领，但更重要的是“万物生”的繁荣生态。
聚划算给出的答案是，通过中心化运营拉动去中心化的品牌店播，打透“划算”心智，助力品牌。