网店618营销推广方案，618营销活动创意方案？( 二 )

比如：蚂蚁财富号联合南方基金、万家基金等16家基金公司推出的一组「年纪越大，越没有人会原谅你的穷」主题海报，因为“钱”的缺乏，给人的生活带来了诸多不便。
父母让你存钱，只有你自己知道没钱可存；对所有大牌的护肤品如数家珍，却只敢用试用装；每次同学会只能蹭同学的车回家……
字字戳心，每一个场景都那么的真实，说中了大部分人的痛处，有些曾经经历过，有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态？想！怎么改变？让理财给生活多一次机会。
从需求的挖掘，到唤醒，再到满足，环环相扣，缺一不可。能够创造多大的需求，在于你的文案有多戳心。
2. 提炼产品的精神内涵，满足用户更深层次的需求
人都有追求更高品质生活、更成功人生的需要，希望充分发挥自己的潜能、实现自己的理想和抱负，它与求知、审美、创造、成就等内容密切相关。
这样的需求是普遍存在的。如今，随着社会的发展和进步，用户越来越多地运用物质产品体现自己的个性、成就和地位——即想获得更高层次的满足。
基于此，618营销方案的创作，将不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加价值，与用户的精神、价值观进行联结。
告诉他们：购买或使用我们的产品，你能获得的远远不止表面的性能，而是一种爱、尊重、知识……
“1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光”（1000台币约等于229元人民币）
这是台湾诚品书店的一则广告方案，它不说书有多好、书店有多好，而是用了对比的手段，以眼镜作参照物，表明相同的价格。你无法拥有更好的眼镜，却可以选择更有价值的书籍——终生受用，聪明人都知道如何做决定。
3. 唤醒用户的从众心理，用产品去满足它
不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，特别是在粉丝经济盛行的今天，出于仰慕、钦羡、崇拜等因素，会产生明显的从众行为。
因此，618借势方案创作的重点，在于制造从众的契机。
比如：当产品有自己的代言人（明星、网红、影视人物、社会名流），或者被这些人使用过，就可以在文案里面体现出来——“想拥有明星同款”、“用行动支持自家偶像”、“明星都在用” 。从而激起用户（特别是粉丝）的模仿动机，促进产品销售。
另外，还可以利用“已购买人数”去引发用户的从众心理，比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案：“全球销量超过2亿册” 。如此庞大的读者群体，等于告诉用户：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。于是，购买欲望被挑起来了。
综上所述，618营销方案创作归根结底只有这么1步：用文字唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它。善于洞察用户的心理，深谙消费的动机，才能写出有销售力的方案。
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