产品定价对于亚马逊卖家来说是极为重要的一步，价格的高低将直接影响产品销量以及所带来的最终利润 。没有哪个卖家不希望自己的产品卖的好，但如今的市场内卷严重，恶劣的价格战让卖家对产品定价力不从心，或者说没有信心，让很多优质产品，在亚马逊上被“做烂” 。
那么，怎样去定价才能让卖家在流量和利润上得到利益最0101FF大化？
一、影响产品定价的因素
我们在产品定价之前，要考虑到以下10点因素：
1. 产品品质与采购成本：包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润等 。产品的质量决定价格的高低，同时卖家需要保障利润 。
2. 平台佣金：亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金 。
3. 市场供需：市场需求的大小，对产品价格有很明显的影响 。
4. 品牌定位：低中高端市场路线的产品品牌定位，也将会影响产品价格定位 。
5. 预期利润：卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要关素 。毕竟要投入人力物力，选品时会考虑是否有市场和利润 。
6. 促销策略：亚马逊每当Prime Day、“黑色星期五”、圣诞大促等节日来临时，都会大规模调整价格，卖家要及时注意到这些 。
7. 资金周转：商家为了减少风险，快速回笼资金，也会对价格进行调整 。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场 。
8. 营销费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用 。
9. 竞对价格：一个产品不会只有一个卖家，竞对的价格也会成为卖家定价. 调整价格的参考依据 。切忌盲目比价 。
10. 运输费用：如果卖家选择FBA发货，会产生头程运输费和仓储相关费用，这笔费用需要计算到成本之中 。
当然，产品定价的影响因素有很多，上面10点不可能全部覆盖到，大家可以在留言评论 。
二、产品定价的公式
亚马逊卖家可以遵循以下2种定价方式：
1. FBM卖家定价公式
FBM产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他 。
注意，这里的产品成本是产品的所有成本，包含了生产或采购、国内运费、包装等的一切费用 。
2. FBA卖家定价公式
FBA产品售价＝产品成本＋平台佣金＋FBA头程费用＋FBA费用＋仓储费＋期望利润＋推广营销＋客服成本＋其他 。
注意，在FBA定价里，有几项内容和FBM不一样 。
三、智能化FBA管理
FBA卖家在亚马逊上是占比最多的，利用FBA发货需要向平台支付费用，如果我们做不好FBA管理，那么就会产生很多额外的费用支出，从而增加投入成本，影响产品利润 。这里我们可以通过下面的智能化FBA管理来解决这个问题 。
积加ERP库存管理功能，可根据亚马逊卖家自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况，计算出理想库存量，优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货、滞销风险 。
文章插图
产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚 。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数，积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量 。
以上是不同渠道的产品的基本定价公式，根据基本公式完成定价之后，结合自己的经营策略进行调整，并注意适时关注调整的效果，不要把调整当作目的，我们的最终目的还是形成销售，这才是关键点 。
【产品定价通用公式，产品定价通用公式解析？】
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