618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?( 二 )


文章插图

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
为了尽可能的拿到更多的精准流量 。我建了17个标准计划来推广店铺产品 。当然不止推1款,用了多款多计划推广的模式来布局618.凡是数据表现可以的款,在618前都可以适当投入去拿流量 。
每天付费流量图:

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
合理的多计划推广:
【618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?】每个计划承担责任不一样:每个计划的作用不一样,带来的效果也不一样 。
1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量 。
2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本
3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索
4.精准计划为了提高投产比,通过成交词让店铺标签化
5.品牌计划是为了做一批品牌词,高客单的东西,品牌转化都会比较好

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
在做夏款的同时 。要考虑到下1个季度秋款产品的布局 。

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
这个店铺在目前夏装开始大卖的时候,就提前开始布局了春秋款 。这点是值得大家去学习的 。
具体思路在这里,有什么不懂的大家留言我回复,学东西学的是思路,实操每个人的手法不一样 。
合理的定向投放

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
定向推广会带来首页流量这个大家都知道,首页流量入池后还会带动我的淘宝和淘宝其他流量,首页流量转化不高,但是带来的购物车我的淘宝和淘宝其他的转化就很高 。
6.3日数据更新直播:

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
由于6.1-6.2活动关系的原因,到今天6.3日活动撤下来后整体数据降了一大截,但是大家可以看到,我的推广费却还在递增,这就是大家该把控好的地方,这段时间不要因为活动影响了转化就贸然大幅度缩减花费 。除非你是没上任何活动,不准备在618分一杯羹,不然就要合理把控好付费流量的比例 。
最后总结一点,女装店铺在单款爆发的情况下,一定要发展辅推款起来,每个爆款有爆发期和衰弱期,维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式,在店铺有流量基础的情况下,请注意是有一定流量基础的情况下,去开发爆款群,如果店铺连流量都没有,那么就把资金集中起来先打爆一款再说 。

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
这个店铺也是这样的操作思路 。
这段时间已经在秋款部分已经在推广了,夏款流量往秋款过渡的很好,关键是直通车的点击量得到了保证,在PPC很低的情况,保证了足够的付费流量 。
在618前期基本都会保证每天有6000+的付费流量进来,当然越靠近618付费流量也会递增起来,保证618那天有最好的流量反馈 。目前已经进去618活动前期的转化下跌期 。

618女装大促活动营销方案,天猫女装店铺如何运营?

文章插图
对于女装店铺来说,我们做爆款群要比单个爆款效果要好得多,而且稳定得多,因为我们每一款服装生命周期是非常短,就是短短的三四个月左右,有个甚至就一两个月,所以如果我们吧所有时间浪费到一个款式上面去,万一没打爆的话,我们时间也浪费的七七八八,这一个月浪费了,多浪费几次,今年就过去了 。俗话说时间不等人 。等你这样低效率打造出一个爆款的时候,冬天已经来了,马上需要上冬款了 。淘宝对于爆款群店铺加权力度远大于单爆款店铺,得到的流量会远高于单款店铺 。