今天推荐的是长篇小说《对决》——朱鹏创业失败,重入职场,在惨烈商场中一路晋升高管,与同行对决优雅不失风度,最终与宿敌联手自立门户,改写市场局面 。
故事梗概
雄心壮志的朱鹏创业失败,无奈重新扎入职场,成为了北州集团企业合作部的一名员工,并结识了漂亮的人事部主管柯蓝,两人互有好感 。
但合作部主管吴芳是一名极善于表面功夫的女性,让朱鹏倍感掣肘 。在公司的一次全体会议上,朱鹏的表现给金总留下了深刻印象,被升为市场营销部的副总经理,但根据柯蓝的消息,若不是有吴芳从中作梗,朱鹏本该是总经理 。
北州集团虽是教育软件的旗舰企业,但情况并不乐观,接过烫手山芋的朱鹏赶赴青岛分公司考察 。在获得分公司总经理周大明的信任后,朱鹏亲自带人跑业务,一连签下多项大单 。
不久柯蓝离职,朱鹏和柯蓝保持着互约晚饭的关系,谁也没主动出击 。靳小萌则天天出现在朱鹏面前,嘘寒问暖,与他共同奋斗 。
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朱鹏回总部后获悉北州集团已和美国最大的教育培训机构CIE公司签署了合作协议,准备推广EIP产品 。朱鹏成为此项目负责人 。就在朱鹏招募新业务员时,吴芳又在暗中吹风,朱鹏正面迎战,最终兼任了事业部总经理一职,级别升到副总裁 。
朱鹏在招募中偶然发现了人才王义山,想将其招至麾下,王义山则主动提出作为眼线埋伏于对手明光集团,给朱鹏提供了不少情报 。
朱鹏想法结识了主管部门信息教育中心的张主任,希望他多关照北州集团的申报审批等事 。但不巧明光公司已先行一步,将会作为唯一协办方举办教育高峰论坛,为自己的EIP产品先行造势,一时间朱鹏陷入绝境 。此时周大明已经进入总部核心层,朱鹏在和他会面时获得灵感,决定比明光提前一天在国际会议中心举办专家研讨会,试图抢占先机 。留给朱鹏的时间不多,公司内部对此也有质疑,最终朱鹏力排众议,成功举办专家研讨会,风头大大盖过了滞后一天的明光会议 。
明光集团的张立光因此备受打击,但在王义山的提议下,他决定另辟蹊径,将明光举办的会议定位为中小学校,试图开辟和北州不同的市场 。得到信息后朱鹏做出回击,再加上其他竞争对手的攻击,张立光一手筹备的会议还是失败了 。
不服输的张立光得知广明市将作为教育信息化的试点城市,立刻飞往当地,联系官员,成功签下意向合作协议 。等到朱鹏反应过来时,为时已晚 。广明市的项目是国家级大项目,由于平日与人为善,朱鹏无意间得到了与广明官员结识的机会 。只是签单讲究先后,朱鹏的机会并不大 。其间周大明派自己的人手前往广明帮忙,希望分一杯羹,但很快他们也退出了 。就在张立光即将看到曙光时,明光集团的土皇帝刘总坐不住了,他久久看不到业绩提升的希望,解雇了张立光 。朱鹏就此吃下广明项目,再夺一城 。
政府有关教育信息化的政策收紧,广明市项目遭人举报叫停 。朱鹏转而开始研究新政策引导下的市场转型机会,决定整合新渠道,抢夺空白市场 。金总将此称为公司转型的关键一战,朱鹏趁着卖方市场牢牢的掌控住了这帮着急上火的京外代理商,就等产品到货售卖了 。
张立光很快就找到了合适的下家——异军突起的宏博集团,大力进军教育软件行业,与北州的侧重点不同,他们预测未来将有更多和广明一样的试点城市,决定专吞国家级大项目 。张立光再度游说广明市官员,竟然重启了广明市的项目,一时间风头无两 。为求最大收益,张立光带领的宏博集团决定和明光集团联合投标国家级大项目,北州很快做出反应,也与其它公司联合投标,化解危机 。
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