创业预算创业预算分析

在之前的一篇讲创业预算的文章中(《创业启动清单：这10万元你基本省不了》)，我提到，如果你是一名初创者，且没有什么特殊资源背景，你一定要做好公司在开业三个月内不会进一分钱的准备。可能很多人不信，其实刚决定创业的时候我自己也不信的，但是经过大约20天的经营之后，我已经不得不信。创业者的错觉，往往在于未能体会各方角色的心理博弈。
【创业预算创业预算分析】商业的本质是资源的交换，所以没资源的初创者是最难的
创业前，你是这样想的：我有非常好的产品，或者我有很优秀的服务能力。只要别人体验后就一定会选择我，一定会长期购买，这样公司就会发展越来越好。

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但同时，客户是这样想的：你的产品也许很好，但我身边的人都没有选择你，你服务价格也许很优惠，但是谁又能保证你能和知名的大公司做的一样好呢？没有人甘愿做第一个吃螃蟹的人，也没有人愿意冒未知的风险。
最难的是你的朋友：他了解你的能力，但是他无法向他的客户进行推荐，因为你近乎空白的案例和背书都无法为他提供有力的证据。
3个月的时间，创业者需要完成四件事情
第一件：各渠道找到真正的天使用户，建立产品（服务）样板
第二件：通过不断测试和与客户交流，确定产品（服务）的市场需求
第三件：建立个人公信力，尝试着去交100个有潜在合作机会的客户朋友（要以前不认识的，而且这些人都知道你做的生意）
第四件：使用价格杠杆，调出一个市场能够接受的价格（首年根本不需要考虑利润）
创业的门槛其实并不低，这也就是为什么大众创业难以实现的主要原因。作为一个创业者，我现在能体会小米的1999元可能并非最初的方案（以后我会讲到产品的设计），而是经过市场环境测试不断调整和妥协后的结果。
我也相信也许有不少的创业者前赴后继，但是真正能够活下来的却寥寥无几。如果你是为了理想而创业，我希望你能够坚持下去，如果你是为了赚钱而创业，我想真的会有很多比创业更好地选择存在。

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