铝型材真铜拉丝铝合金型材仿古铜拉丝( 二 )

Q2：辊涂系列和拉丝系列成为公司营收的主要来源，2017年预计各个产品的营收占比情况？
A2：公司最近两年主要产品收入构成情况及2017年预计情况如下表：（万元）
产品名称
2015年
2016年
2017年E
收入金额
比例
收入金额
比例
收入金额
比例
1、辊涂铝
40,153
66.79%
38,767
70.86%
43,088
68.97%
2、拉丝铝
5,983
9.95%
5,568
10.18%
7,035
11.26%
3、镜面铝
4,168
6.93%
2,200
4.02%
5,100
8.16%
4、铝镁合金箱
245
0.41%
2,046
3.74%

文章插图
4,417
7.07%
合计
50,550
84.08%
48,582
88.80%
62,475
95.46%
Q3：2017年公司将重点推出哪款产品？目前的订单情况如何？
A3：2017年公司将重点推出氧化铝、压纹板、新款拉丝产品、新款涂装产品。
目前在手订单较多，可供车间不间断生产2-3个月，目前主要受限于产能，无法满足市场需求，公司将通过提高生产效率及选择性接单等方式，实现公司效益最大化。
Q4：公司所处行业的主要竞争对手有哪些？公司的主要竞争优势是什么？
A4：（1）竞争对手情况
目前，拉丝铝主要竞争厂家有上海、江苏等地3家拉丝厂商；镜面铝主要竞争厂商有3家厂商；辊涂铝全国大约10多家厂商。和我们相同产品的A股企业目前没有，因此，作为行业内较早拟IPO企业，公司将受到资本市场关注度较高。
（2）主要竞争优势
公司是国内较早进入铝建筑装饰材料的民营企业，公司在行业内累计了多年的生产经验，通过吸收国内外先进技术，结合多年的自主创新，主要的三类产品辊涂铝、拉丝铝和镜面铝技术成熟，深得市场肯定。
公司大股东巨科铝业为产业链上游，在行业内同样具有很强的品牌优势，与公司在一定程度上形成集群效应和协同效益，也有助于公司的未来产业链一体化。
公司高管具有几十年的行业研发和管理经验，核心技术人员具备成熟的生产技术运用能力和精细的现场管理水平，在长期生产过程中的专业生产经验能够适应多品种、多规格、多批量的生产，不仅能敏锐的把握行业和产品的技术发展方向，而且拥有较为丰富的工艺改进实践经验，可保证公司研发的产品迅速实现规模化生产，这一优势是保证公司在未来市场竞争中持续发展的坚实基础，成为公司参与市场竞争的重要优势。
Q5：2016年度公司实现营业收入 54,708.63 万元，同比减少 9.00%；归属于母公司所有者的净利润3,107.42 万元，同比增长39.29% 。关于营收和净利润情况，请详细的分析一下原因？
A5：2016年销售收入略有下降的主要原因是：为了调整销售产品结构，去除低毛利的铝卷材料销售，增加高毛利涂漆产品，从而实现了全年销售收入较上年虽然略有下降、但净利润较上年大幅上升。
2016年毛利率提高的主要原因是：原材料采购价格下降；生产效率提高，单位生产成本有所下降；以及铝镁合金箱较上年销量有所增长，该产品毛利率较高，带动公司整体毛利率上升。
Q6：2017年的营收和净利润情况做一个预测分析，盈利增长点主要会集中于哪些业务？
A6：2017年预计营业收入6.2亿，同比增长15%；净利润3,600万，同比增长16% 。
2017年，公司新增一条氧化铝生产线（新产品）和一条厚板涂装线，将为公司带来一定的盈利增长。
Q7：谈谈公司未来三年的战略发展规划？

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