董明珠创业经历给我们的启示董明珠创业经历( 二 )

董明珠经历董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家
，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。
董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为她人生的转折点。1990年，董明珠孤身一人来到了珠海并且加入格力；当时格力被称作“海利”，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8 。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。
【董明珠创业经历给我们的启示董明珠创业经历】1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%
，首次超过春兰。
从那之后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年，董明珠出任格力电器的总经理。这时候董明珠除了工资还应该有提成吧。
到2012年，格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一，也就是这一年，董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外，还正式出任格力电器的母公司--格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代” 。2007年，董明珠年薪首次突破100万元达到133万元，2009年涨至210万元，两年后翻倍达到475万元。
格力1996年上市以来，除2006年每年都有分红，包括18次现金分红，只有1997年未派发现金。上市以来，格力累计分红309.64亿元，累计实现净利润760.52亿元，分红率40.71% 。
董明珠是业界公认的销售女王，而且，有股不服输的精神，35岁的董明珠一个人在外面闯荡的时候，安徽市场有个经销商钱款40多万一直不给，董明珠在他办公室里堵了40多天，这股不服输的精神，不是一般人能够做得到的，把欠货从经销商仓库拉出来后，董明珠从车窗探出头，她的眼睛里流下了泪水。她冲着对方大喊：“从今往后，再不和你做生意了！”到珠海后，扣掉格力40万货品后，剩下的货品又让经销商到珠海来拉走。董明珠说：“把多的货还给他，是我不想占他什么便宜，同时让他来珠海拉走，是对他不诚信的惩罚。”这漂亮的一仗，也让格力的管理层注意到了董明珠，董明珠称自己的做法当时令业界不少人刮目相看。
董明珠做销售成功是靠韧劲，但是升任格力董事长后，管理格力则靠的是责任心，她说我只对消费者负责，这句话我还是相信的，某天“董小姐”到质检机构去参观，那里的工作人员跟她说，“董总，您放心，您现在当了格力的董事长，我也会积极支持你。如果格力产品有什么小问题，我帮你搞定。”董明珠当场就霸气回应这位工作人员：“你错了！我今天来找你就是跟你说，凡是格力的产品到你这来，你往死里整！”工作人员当即感慨道：“董总，没想到搞了30年的检测，你是第一个来跟我讲这话的。”

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