从事花卉行业17年转型线上唐山夫妇在快手把朱顶红卖到全国

“这次预售有人买了100多个花头，我都觉得他疯了。”聊起刚结束的一次预售新尝试，在快手专卖朱顶红的唐山小花妹李雅男是兴奋的，这一场预售她单日销量突破了20万，是从未有过的成绩，而老粉丝的热情也让她觉得不可思议。这一切发生在快手电商鲜花绿植的一个普通主播身上。
2020年由于疫情缘故，小花妹李雅男和她老公“张大漂亮”（快手昵称：唐山朱顶红；快手号：xiaohuage811911599），一年多的时间，夫妇俩人在快手开辟了一条“线上花路” ，把一个个大“葱头”一样的朱顶红卖到了全国各地，一年半的时间销售额已经突破800万，是她每年线下销售额的10倍。

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图：快手主播在直播卖朱顶红
实体花店转型快手直播卖花
小花妹夫妇实际已经进入花卉行业17年了，拥有自家的苗圃基地，线下生意也做的如火如荼。在线下，他们不仅出售鲜花绿植，还开拓了企业客户，提供办公区小型绿化的租摆和养护业务。2018年，小花妹听说有很多人在快手卖东西，便注册了账号，偶尔发一些养花小技巧视频，主要想给自己的线下店面拉拉客户，另一方面想看看全国各地的人有没有在线上买花的。
在快手连续发短视频积累了3万粉丝后， 2019年4月，小花妹开始正式直播卖花。彼时，快手小店功能还没开通，小花妹前期就靠微信销售， “有时一天能卖3000多元，有时也能卖到1万多元” 。尽管有些麻烦，线上销售额还是逐步远超实体店。2019年9月，快手上线了“小黄车”功能，小花妹的线上花店发展就更快了， “微信一个人应付不过来，小黄车一下子就搞定了。”然而，实体花店的生意却每况愈下。
【从事花卉行业17年转型线上唐山夫妇在快手把朱顶红卖到全国】

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图：快手主播在直播卖朱顶红
突如其来的新冠肺炎疫情更是让实体花店雪上加霜，同时线上生意也面临挑战。2020年初，从大年初一起便被禁足在家中的小花妹夫妇，没法去花卉基地对着朱顶红实物直播，一时间陷入无法开直播的困境。这时，小花妹的丈夫“张大漂亮”想到，可以在直播间展示花卉照片，给粉丝讲解不同种球开的花长什么样子。这一直播方式很快获得了粉丝认可。在第一天直播中，他们就卖出了18000元，之后逐渐涨到两万、三万、四万。销售额的增长让小花妹对自己的小店有了更大的信心， “当时就觉得，我们可以通过快手平台把生意做大” 。
去年底，小花妹关掉了线下店，全心全意经营快手， “这是在线下很难实现的，因为即使是再有经验的商家，也不可能在全国各地都拥有店面。”同时，小花妹也想再努力一点，有更多突破。
今年六月，快手电商正式成立了花宠文娱行业，行业小二的到来让小花妹有了信心。夏天正是鲜花绿植的淡季，行业小二给小花妹支招，采用预售方式提前锁定秋天的顾客，她大胆尝试，没想到第一次尝试销售额就突破了单日20万。相关负责小二表示， “针对小花妹这样有基础的主播，我们会有专人一对一帮扶。新主播，我们有红利计划和海量流量扶持。”

从事花卉行业17年转型线上 唐山夫妇在快手把朱顶红卖到全国

从事花卉行业17年转型线上唐山夫妇在快手把朱顶红卖到全国