一场爆款直播的诞生：快手美食主播“爷俩儿好菜”首场直播GMV破400万( 二 )

由于大家购买热情高涨，曾在播放量114万的爆款视频中出现过的龙吟刀，被刘强临时从限时、限量秒杀产品，调整成预售产品。“没想到能卖这么好，上架3次都被抢空。为了不扫了大家的兴致，赶紧联系厂家再生产出来一批。”最终，龙吟刀获得56万的成交额。
深入了解粉丝喜好，选品切入点精巧，利用爆品、福利品、预售品等不同类型商品的合理搭配，既能撬动粉丝下单，也能为爷俩儿留出破价空间“宠粉”，提高了订单转化率，同时也能带动销量，保障利润。
多维度电商思维加持，成就现象级爆款直播
由于首次直播缺乏经验，刘强在直播前一天进行了彩排，并搭配有丰富直播经验的助播，帮助自己控制直播间的节奏，辅助介绍商品。此外，刘强还雇了专业团队布置直播场景，营造更好的直播体验。
对于直播过程中涉及的每个环节和各个时间段的内容，刘强都做了脚本规划，并利用快手直播间工具，调动直播间气氛。
爷俩儿和助播每5分钟就会引导一次点赞、分享操作，营造直播间轻松愉悦的带货氛围。在商品折扣力度、福利点、核心卖点方面，刘强作为主播也信手拈来，配合辅助的活动手卡展示，在直播、销售环节自然流畅。期间，刘强的师傅高炳义也现身直播间，详细地讲解传统厨具的发展历史。
“我们特意设立了抽奖环节，准备了几千件玻璃水杯、定制围裙、小炒锅等奖品，直播一开始就先用幸运星来一波转发抽奖，之后每隔10分钟就抽奖一次，尽可能地延长粉丝在直播间的停留时间，并通过自发地加粉丝团、分享直播间、指定评论等带来自然流量。”

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良好的主播表现，活跃的直播氛围，再加上多样高频的互动手段，整场直播收获了超8万的评论和超9万的分享次数。
直播电商时代，各种现象级主播和数据，让人应接不暇。但从爷俩儿此次直播的案例中可以窥见的是，爆品思维、种草思维加持，是一场成功直播的必备元素。
对于接下来的规划，刘强打算中秋节前夕在快手开启第二次直播，并初步规划以后每个月进行四场直播。“小目标还是要有的，希望能够早日达到单场直播GMV超一千万。”刘强说。