05 商业路线的规划：具体展开商业行动的路线、阶段、目标 ， 切入点等 ， 是落地计划创业计划书具体内容的第5项 ， 是商业路线的规划 ， 这包括：

1. 具体展开商业行动的路线图
2. 创业这件事的阶段设计 ， 阶段目标的设计
3. 具体实施创业的市场切入点、时机
4. 具体的行动方案、落地计划

【简述创业计划书的作用 简述创业计划书的作用及解决方案分析？】商业路线的规划是创业的总纲 ， 也是创业计划书的总纲 。
创业者要通过规划商业路线图 ， 来掌握创业这件事的全貌 ， 可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源 ， 但不能不去想、不去面对！
06 核心优势的强调：在同类创业内容中和竞品相比 ， 自己的优势、特点等等竞争优势创业计划书具体内容的第6项 ， 是核心优势的强调 ， 这包括：

1. 和竞品相比 ， 有自己的优势、特点等竞争优势
2. 让客户选择我们 ， 而不选择竞争对手的理由
3. 在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节 ， 自己具备的竞争优势
4. 能够形成壁垒的优势 ， 如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等

核心优势必须在创业计划书中单独强调出来 ， 需要提醒的是 ， 核心优势要避虚就实 ， 不能空喊口号、表决心 ， 要有实实在在的内容 。

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07 投资回报的推演：推演资金的使用计划 ， 投入和产出的周期 ， 投资回报的周期等等创业计划书具体内容的第7项 ， 是投资回报的推演 ， 这包括：

1. 推演资金的使用计划
2. 推演资金投入和产出的计划、周期
3. 推演投资回报的周期
4. 推演出不同额度投资下 ， 上述内容的不同

一般的投资人、投资合伙人 ， 比较看重投资回报周期和回报率；专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法 ， 所以在推演投资回报时 ， 要尽量客观 ， 不要过分主观臆想 ， 如果能够结合已经实践测试的数据 ， 则会具备更强的说服力 。
08 创业团队的介绍：介绍创业的主体构成 ， 包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍创业计划书具体内容的第8项 ， 是创业团队的介绍 ， 这包括：

1. 专业投资人投的不是项目 ， 而是创业者
2. 核心创业者是谁 ， 谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人 ， 这非常重要
3. 创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识 ， 这是投资人看的重点
4. 要做好创业团队的介绍 ， 包括主要构成和核心人员履历

创业的核心是人 ， 创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现 ， 要介绍好商业计划 ， 也要介绍好自己和伙伴 ， 这相辅相成缺一不可 。
09 股权结构的设计：介绍目前合伙人的股权结构 ， 以及从融资角度对股权的规划设计创业计划书具体内容的第9项 ， 是股权结构的设计 ， 这包括：

1. 目前合伙人之间的股权结构
2. 从融资角度对股权的规划和设计
3. 股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑
4. 还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计

股权结构的设计 ， 是创业能否合伙的关键 ， 不是创始人肯分钱就可以了 ， 而是要规划合理、布局得当 ， 规则清晰、机制明确 。

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