年轻人千万不能做房产中介房产中介好做吗？( 二 )

贝壳其他KA品牌，也在主招大专以上人员。
学历会渐渐成为门槛。
不是说高学历一定行。
而是现在房产信息及交易作业都在往线上搬。
房产交易慢慢地会从销售模式，变为服务模式。
信息都透明了，拼的是服务。

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1.卖新房门槛再提高
现在新房经纪人要求比二手房还要高。
虽然新房交易比二手要简单。
因为现在新房选择有很多，经纪人必须全面了解客户需求，结合客户需求去匹配合适的房子。
加上房产自媒体在网上不断宣导买新房的注意事项，导致很多客户都去找自媒体大V看房了。
经纪人自身必须做到专业性足够。
而且要有车。
车接车送是标配。
看房看到中午，顺便请客户吃个饭，喝下午茶也是常态。
毕竟客户可以很轻易地联系几个房产中介。
谁的服务好，谁的服务更便捷，当然就首选跟谁看房。
更难受的是。
不少同行还通过给客户返佣金抢客户，搞得现在客户都知道中介卖新房的佣金是多少钱。
这么透明的生意，越来越难搞。

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2.二手房内卷严重
二手房交易最关键的环节不是客户，是房源！
谁能控制业主，谁能跟业主签订VIP协议，也就是签订卖家单边代理协议。
谁就已经成功了一大半。
房源在我手上，谁想买，都必须要通过我。
对于资深经纪人来说，开单很容易。
因为手上有很多业主资源和客户资源。
新人短期内很难提升开发房源的能力和控业主的能力。
不是学不会，是没资源啊。
都给老人占坑了。房源资源也分配得差不多了。
客户端还有机会。
就看房源端愿不愿意跟你合作了。

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三、新入行的房产经纪人的机会
前面说了很多很丧的事实。
下面还是来点激情和动力吧。
如果是新人，如果自己有车，而且有不错的社会资源。
建议做新房，先从内部关系做起。
通过挖掘自己的圈层资源，建立自己的熟人客户体系。
慢慢形成圈层营销，这种模式还是很不错的。
以前做新房还可以打电话、派传单、举牌等动作是可以吸到客户的。
先做一个手机APP ，啥房源都能看到，还能VR看房。
没必要再去街边跟陌生的中介小哥去看房。概率太低了。

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如果没有太多资源，自己也没买车。
那建议先做二手房。
二手先从租赁做起。
维护好身边的每一个租客和业主。
一张租单虽然价值不高。
但是连接了业主端和租客端。
你帮业主出租房子，业主买房、卖房也一定会找你。
租客将来也会成为买客。
租客身边也有亲朋好友要买房。
把租客和业主维护好，慢慢积累自己的资源，边做租赁，边学习房产交易的专业知识，不断提升自己的服务意识。
这种模式是长线生意。

年轻人千万不能做房产中介 房产中介好做吗？( 二 )

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