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最近广东的天气直逼34℃，空调配西瓜成为许多人的最爱。
但正所谓谷贱伤农，西瓜丰收了，销售却成了大问题，大街上随处可见的瓜农，蹬个三轮车或是推个手推车，忙活一年也挣不了几个钱。
记得以前看过一个新闻，大意是某某地方西瓜大丰收，当地的居民都在朋友圈宣传说帮帮这些瓜农们，虽然当时的确引起了一波网民们的同情，但距离加上运费的原因，估计效果甚微。
就像前些天找我的一个老乡，在深圳那边卖西瓜，自己有一部二手面包车，西瓜卖6块钱一个，但是少有人问津。
为什么呢？因为现在的人都比较精明了，卖得太便宜，别人会认为你这瓜有问题；卖得太贵，又会认为你这人心太黑了，根本照顾不来所有人的心理，所以做生意不能按常规走。
如何将西瓜的优势发挥出来，如何能把街上那一部分人的购买欲望给提起来成为难点，我看到一些有意思的卖西瓜的方法，也许能稍微给大家带来启发和思考。
01 解决客户痛点
卖西瓜也能日入1000
其实无论什么样的商品，只要会营销，就不愁卖不出去，而且还能卖个好价钱。给西瓜来个升维的卖法，抓住客户的需求痛点，钱自然而然就来了。
先从用户的需求和痛点说起，作为消费者，我买西瓜的时候，经常会有这样的三个困扰。
第一个困扰是西瓜太重，不方便提走；第二个是西瓜太大，一个人根本吃不完；第三个是外出路过西瓜摊，想买来解渴时，但由于不方便直接拿来吃，所以大多数我都会放弃。
针对这些痛点，也有商家们想出了应对方法，有人把西瓜切成小份装或片状卖；有人将包装塑料袋更换成帆布袋（上面有商家广告）或者纸盒子包装；也有人将西瓜对半切，赠送小勺子给卖家。
这就是为什么同样的西瓜摊，有的抢购一空，有的却无人问津的原因所在，懂销售的卖家往往会看见人们的需求，并试图帮他们解决需求，从而获利。

文章插图
小B最近看县城的气温都到了三十度，脑子比较灵活的他决定去卖西瓜，不过他发现当地西瓜的利润是真的低啊。
【一个人单干暴利项目一个人单干暴利项目有哪些？】就算从果农那边以一毛钱一斤的价格采购，除去油费、人工费、损失费，剩下赚的几乎都是辛苦钱，一般人干不了，夏天也就一斤赚个几毛钱，还风吹日晒，根本划不来。
所以他在卖西瓜的过程中加了点创意来提高销量和单价。
小B注意到有很大一部分人在街上逛街的时候，想买西瓜解渴，但是外面的西瓜切开的一小片最少也要两块钱，这样对于消费者来说是最不划算的。
而且他还发现有人说切片的西瓜吃起来很不方便，容易手脏，经常会有人询问路边的瓜农有没有勺子卖。
小B受此启发，从拼多多上用批发价每个2毛钱的价格买了一堆便宜的铁质勺子，然后将西瓜一分为二，每一半上面插一个勺子，再用保鲜膜包起来一下，每一半卖十块钱。更多案例请点击查看“街头摆摊赚钱神器”
这样又卫生又方便，还加强了人们当时就想吃西瓜的兴趣，本来一个西瓜顶天也就卖十来块钱，现在他半个西瓜就能卖十块钱。
你想想，当其他卖西瓜的小贩都在打价格战，压低价钱的时候，他换了一种思路，在卖水果的队伍中脱颖而出，那利润可想而知。
据说小B用这个方法，西瓜基本上卖到脱销，顾客们看到红红的瓜瓤，又搭配着勺子，食用起来也很方便，纷纷购买。对比其他人一天只能卖几百块钱相比，他每天的收入都在1000元徘徊。

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