淘宝达人直播数据淘宝直播商业运营分析？( 二 )

2. 引流【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据官方要求或自发，主播会同时在热门的平台进行直播，然后再将流量引回【淘宝直播】，如李佳琦在【抖音】发布直播片段。
3. 新的玩法比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里官方的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放限量的优惠券。然后，直播营造了一种“抢购”的氛围，商品数量有限，折扣限时，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“抢购”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。
四、对于他们的运营，你有什么好的想法？与【抖音】、【快手】等内容营销为主、再发展商城的产品相比，【淘宝直播】在“消费类直播”中仍占主导地位；暂时而言，竞品通过视频进行商品链接软插入，是它不能兼顾的业务。【淘宝直播】应该着重自身的定位和优势发展。
【淘宝达人直播数据淘宝直播商业运营分析？】 2020年4月1日薇娅卖火箭活动，作为一次试点，很明确的展示了一次直播卖货的无限可能。当然，火箭只是当日其中一个小小的商品，薇娅直播抛出一个引子，感兴趣的消费者可以通过链接跟真正的卖家沟通。
很明显的，【淘宝直播】其实可以跟更多的传统行业相结合。
现在，直播的形式基本是快节奏、每样商品简短介绍，商品也主要是短期消耗品。从现实世界买卖的角度，有一些商品，消费者更希望更详尽的了解它，三思后再下单，例如购房、保险。短期而言，这类商品成交额未必比现状要高，甚至第一场直播未必能够有一单；但逐渐成熟后，必然能够帮助阿里巴巴更好的打开市场。
再者，“消费类直播”仍然处于迅速发展的阶段；现在基本上靠机构引导、主播自我增值，从而培养出适合的主播。同样，有一个行业同样处于稳定增长的阶段——在线教育。那么，【淘宝直播】是否可以推出相关的课程呢？而且还可以连接多一个在线教育的产品。
历经5年，从0开始到行业大头，囊括N个大V，阿里集团从中吸取多少经验，也开展过相关的沙龙。如果官方或以大V的名头，推出数字化课程，肯定会有行业从事着或感兴趣人士前赴后继购买。当然，内容要优，而不是纯粹的割韭菜。
最后两点是作为消费者的小小意见。
因为使用者不清楚主播今天的销售清单，很多时候，是根据【淘宝直播】的分类、主播的名称、直播的封面、和直接搜索，来选择要看的直播。老实说，不够精准，要筛选出想要的内容比较花时。如何主播加一些tag给这场直播，或者给主要的商品标识一下，然后淘宝根据其分类和搜索，会否有些改进。当然，衡量收入和付出，优先级较低。
另外一点是关于有折扣的商品。有些主播推荐的商品，即使是通过回放视频下单还是有相应的优惠。但这些商品基本上不会出现在其余优惠购买渠道，如聚划算。利用用户贪小便宜的心理，寻找一个入口，将这类商品放进去，还可达到二次宣传的效果。查看这类商品的方式类似于直接查看淘宝，属于直播的衍生产品。详细的方案仍需具体制定。
好了，这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里！

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