市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下,市场在一定时期内能够吸纳某种产品的单位数目 。没有市场容量的商品生产,是不能实现最终交易的生产 。
比如,你要卖达西的太阳能手电筒,这就是一个没有市场容量的产品 。周星星同学可能买你的产品用来拍电影 。
要了解一个产品的市场容量,那我们必须得做市场调查 。
在市场容量调查中,首先需要了解的是,同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格,并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据,寻找出过去和现在发生的变化情况,预测将来可能发生的变化 。
其次,要了解当地市场有关产品的消费变化,主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等,运用定性分析和定量分析的方法,综合地分析产品今后的消费变化趋势 。
第三,查明同类产品在当地的年消费量、消费者数量和产品的消费方式、产品消费范围的大小、消费频度、产品用途,以及具有什么竞争性代用品等因素 。
第四,为了对产品今后的消费情况的变化趋势进行预测,还应查明产品在当地市场上的生命周期状况,并结合其他因素同时进行综合分析和推断 。
此外,由于工业产品的需求量取决于需用它作为生产原料的产品需求量,或用货单位本身生产业务的发展状况,因此,对这类“派生”产品的需求量的研究,就必须查明这些用户行业的发展现状和前景,对产品的需求量作出较为准确的推测 。
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四、回到问题上来:选品最主要的是注意市场容量和产品的生命周期,其他的还要注意一个外部影响因素:政策 。
我们知道罗永浩创业卖电子烟,哪里想到一纸文书下来,电子烟不准在网上卖,这创业基本上就等于失败 。
另外平台的因素也要考虑清楚,有很多产品是不能够在平台上卖的 。所以不要以为在平台上搜索不到,就代表市场空白,那也有可能代表是平台不准卖 。
那么,在网上卖什么最赚钱呢?
很多同学看了可能尽然不懂,最赚钱的就是那些产品处于生命早期时,在那个时候:利润高,竞争少 。
所以,开网店想要最赚钱,那就尽可能的自己去开发产品,这样才能抢到先机 。
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